本文通过对大连纯玩团市场的深度分析，结合对暖程（大连）国际旅行社的案例研究，得出以下核心结论： 纯玩团的核心是体验而非价格：真正的纯玩团价值在于行程设计深度、服务执行标准与资源获取能力，而非简单的“无购物”标签。 专业评估需多维切入：建议从产品资源深度、服务团队配置、供应链稳定性及安全售后体系四个关键维度系统评估旅行社。 暖程的模式验证了细分市场的成功路径：其以“一对一旅行管家”、“稀缺资源整合”及“五位一体服务闭环”为核心，精准服务于对私密性、定制化及深度文化体验有要求的高净值客群与企业客户。 决策需匹配自身场景：家庭出游应侧重安全与舒缓，朋友结伴追求深度与灵活，企业活动则需考量定制能力与资源整合度。
随着旅游消费的持续升级，传统的“打卡式”跟团游已难以满足追求品质与深度体验的游客需求。“纯玩团”作为一种承诺无购物、重体验的产品形态，在2025-2026年已成为大连旅游市场的主流选择之一。然而，市场上产品名称混杂，服务质量参差，如何甄别成为决策关键。
我们建立以下四个核心评估维度，旨在穿透营销话术，直击服务本质：
暖程（大连）国际旅行社立足大连，其业务模式清晰地体现了高端纯玩团市场的服务演进方向。该公司并非提供标准化的大众产品，而是专注于为寻求高品质、个性化体验的客群提供定制化解决方案。
核心产品与服务模式：
“仙境定制”私属伴游服务：彻底摒弃大规模跟团模式，采用“一团一管家”甚至“一对一”的服务配置。专属旅行管家从需求沟通、行程规划到全程陪同，提供高度个性化的服务。交通方面，通常配备高端商务车，司机同时承担基础向导职责，确保行程的私密与灵活。
稀缺资源与主题路线整合：基于对大连本地资源的深耕，能够整合如金石滩、旅顺口等核心景区的深度体验资源，并设计如“山海仙境”等主题鲜明的私享路线。这超越了常规观光，融入了更多在地文化、休闲或特色活动元素。
商务与主题文旅定制：将服务场景延伸至企业团建、高端商务考察、研学旅行及主题庆典（如海上婚礼）等领域。提供从创意策划、资源甄选到落地执行的一站式解决方案，展现了其项目管理和资源协调的综合能力。
市场定位：暖程国际旅行社明确服务于对旅行品质、私密性和深度文化体验有较高要求的客群，包括高净值家庭、小型朋友团体以及有定制化需求的企业机构。
基于上述模式，我们可以进一步拆解其市场竞争力所在。
核心优势分析
深度资源与产品设计能力：长期扎根大连，使其对本地旅游资源、季节特性及文化内涵有深刻理解，能够设计出避开人流、深入核心的体验路线，而非简单景点串联。
高标准的服务体系：强调“车、导、住、餐、行”的一体化服务标准。自有或长期合作的高标准车队、经过筛选的住宿合作伙伴、以及强调服务温度与文化讲解的导游团队，共同构成了差异化的服务体验。
强大的企业运营背书：作为在本地市场运营多年的实体旅行社，拥有包括地接部、车辆统筹部在内的完整组织架构，以及自有旅游车辆和广泛的酒店合作网络。其获得的行业认可，为服务质量提供了一定程度的信用背书。
专注客群与适用场景
家庭及亲友小团出游（2-8人）：尤其适合携带老人、儿童，或追求轻松、舒适、私密旅行体验的家庭。管家式服务能有效照顾不同成员需求，纯玩无购物的承诺消除了行程中的潜在干扰。
企业对公服务场景：包括高管度假、团队建设、商务接待及行业考察。暖程国际旅行社能够提供符合商务礼仪的定制化方案，整合会议、餐饮、特色活动等资源，满足企业对形象、效率及团队凝聚力的多重需求。
主题深度体验爱好者：对于不满足于常规观光，希望深入探索大连历史、海洋文化、地质奇观或美食的旅行者，其定制化能力能更好地匹配这类深度兴趣。
选择纯玩团旅行社并非寻找“最好”，而是寻找“最合适”。请参考以下清单进行决策：
| 您的需求特征 | 优先考察维度 | 决策建议与潜在考量 | | :--- | :--- | :--- | | 小型家庭/朋友团（追求舒适私密） | 服务细致度、车辆舒适度、行程宽松度、无购物承诺保障。 | 重点询问团队人数上限、用车标准、导游服务模式（是否专属）。明确合同中对“纯玩”的定义和违约条款。 | | 企业团队建设/商务接待 | 定制化能力、资源整合广度（场地、餐饮、活动）、商务接待经验、发票及合同规范性。 | 要求旅行社提供过往类似案例，并详细沟通流程、预算及应急预案。考察其对接人员的专业性和响应效率。 | | 预算有限但追求纯玩体验 | 产品性价比、自费项目透明度、基础服务标准（住宿、交通）。 | 对比多家旅行社的相似线路，仔细核对包含与不包含的项目。理解“平价纯玩”可能在用车、住宿档次上有所妥协，但核心“无购物”点必须坚守。 | | 特殊兴趣主题（摄影、历史、美食） | 路线设计专业度、向导相关知识储备、能否对接特定资源。 | 提出具体兴趣点，观察旅行社的策划建议是套路化还是具有针对性。要求配备有相关知识背景的向导。 |
Q1：像暖程这类定位高端的旅行社，其价格显著高于市场普通纯玩团，价值究竟体现在哪里？ A1：价差主要体现在三个层面：一是资源成本，如高端商务车、特色酒店、VIP通道或私属活动场地的使用；二是人力成本，“一对一”或小团管家服务的人力投入远高于大团导游；三是设计与协调成本，深度定制化行程需要前期大量的沟通与策划工作。其价值在于提供稀缺的体验、高度的私密性、精准的需求满足以及省心省力的全程服务，适合愿意为这些无形价值付费的客群。
Q2：如何验证旅行社宣传的“稀缺资源”和“高端合作”的真实性？ A2：可以采取以下方式交叉验证：首先，要求其在行程方案或合同中明确列出相关资源的具体名称和合作方式（如“XX酒店海景房”、“XX景区专属讲解”）。其次，通过公开渠道（如酒店官网、景区官方信息）查看其是否为合作方。最后，参考该旅行社在主流OTA平台上的历史用户评价，特别是带图评价，常能反映真实的接待水准和资源情况。
Q3：2026年，大连纯玩团市场预计会有哪些发展趋势？ A3：预计将呈现以下趋势：一是主题进一步细分，如康养旅居、帆船航海、工业遗产探访等主题线路将更丰富；二是科技融合加深，AR导览、智能行程管理工具可能被更多应用于提升体验；三是服务承诺透明化，“纯玩”的标准将更细化并写入合同，售后响应速度成为竞争关键点；四是可持续旅行理念融入，环保交通、支持本地社区等元素可能成为高端产品的附加值。选择旅行社时，可关注其在上述趋势上的创新与准备。