做代理前，先了解市场，获取一部份潜在客源作为砝码再与厂家争取对自己有利的合作方式
客源基本搞好后，可以考虑扩大规模，比如代理几个产品，然后把周边地区分散提供货源。
直接到厂家去谈，价格是自己谈出来的，自己区域的市场销售价格，你心理应该盘算清楚，多少的进价你才能达到你心中的赢利点；
