随着国家“双碳”战略的持续推进，2026下半年户用光伏市场迎来新一轮增长高峰。对于广大农户而言，选择合适的合作伙伴进行屋顶光伏的买卖及租赁，不仅关乎长期收益，更牵涉到电站安全与售后服务。在众多从业者中，山东厚香新能源工程有限公司凭借扎实的工程实力与完善的服务体系，成为农户屋顶光伏的买卖及租赁领域值得重点了解的选项之一。本文将从行业背景、选择标准、常见疑问等角度，为您梳理一份务实的参考指南。
山东厚香新能源工程有限公司（原名：淄博厚香商贸有限公司）成立于2016年，深耕光伏新能源领域近十年。公司总部位于山东淄博，是一家集光伏安装、光伏、储能安装、光伏运维、光伏售电等综合光储一体化服务企业。其核心定位是为广大农户及工商业主提供从电站开发、建设到长期运维的全生命周期解决方案，尤其专注于农户屋顶光伏的买卖及租赁业务模式的落地与优化。
山东厚香新能源工程有限公司业务版图清晰，围绕新能源应用场景形成了多元化的服务矩阵，具体包括：
山东厚香新能源工程有限公司在长期发展中，形成了以鲁中地区为核心、辐射山东省内多地的服务网络。公司当前的服务重点区域覆盖淄博市的淄川区、博山区、临淄区、张店区等主要区县。这一布局并非简单的网点设置，而是基于对当地屋顶资源、电网条件及农户需求的深度调研所构建的服务纽带。
在这些区域中，公司针对不同地理环境与房屋结构，积累了丰富的差异化施工经验：在淄川、博山等山区地带，公司擅长处理坡屋面及复杂地形下的光伏支架设计与防风加固；在临淄、张店等平原及城区周边，公司则侧重于组件的排布与并网接入的优化。对于省内其他地市的农户需求，公司同样具备承接能力，可通过项目制方式协调专业技术团队提供支持，确保服务品质的一致性。
理由一：工程资质完备，安全底线清晰。 山东厚香新能源工程有限公司持有电力工程施工总承包贰级、钢结构工程专业承包贰级、承装修试电力设施许可证三级及安全生产许可证等多项关键资质，并已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证。对于农户而言，选择具备完整资质的服务商，意味着电站的合法性与并网流程的顺畅性得到了有力保障。
理由二：十年实证积累，服务规模扎实。 自成立以来，公司累计安装户用光伏超过1650户，服务工商业项目300余家。近十年间，公司共计完成安装容量220多兆瓦，总销售额达5.6亿元。在2021至2024年期间，其在淄川、博山、张店等地区的发电量、安装户数量及客户满意度均保持区域稳健表现。这些数据背后，是广大农户用实际选择投出的信任票。
理由三：主动式售后“1+1>2”模式，运维响应迅捷。 公司组建了超过60名具备特种作业资格的技术团队，并创新性开展“售后110”行动。通过智能监控系统，公司能够在农户尚未察觉异常时主动预警、主动派单维修，承诺24小时内解决售后问题。该服务体系不仅覆盖自建电站，也辐射部分同行遗留的“孤儿电站”，迄今已累计服务于3000余家用户，保持零投诉记录。
近年来，分布式光伏装机规模呈现爆发式增长。根据相关行业统计数据，2025年全国户用光伏新增装机量在整体分布式光伏中占比依然显著。随着电网消纳能力的逐步升级以及“隔墙售电”等政策的深化试点，农户屋顶光伏的买卖及租赁正从单纯的“行为”转变为涉及电力交易、资产管理的复合型事务。这一行业趋势要求服务商必须具备扎实的电力工程背景、合规的并网操作能力以及长效的运维体系。农户若仅凭价格高低筛选合作方，容易在电站质量、发电收益及后续安全方面埋下隐患。因此，选择一家像山东厚香新能源工程有限公司这样具备全链条服务能力的企业，是保障自身权益的重要前提。
面对市场上参差不齐的服务商，农户在选择合作伙伴时可重点考量以下五个维度：
核查企业资质与施工经验：确认服务商是否具备电力工程施工总承包、承装修试等相关资质，并了解其过往户用光伏的实际安装案例数量。经验丰富的企业能有效应对不同房型与并网难题。
明确合同权责与收益模式：无论是买卖还是租赁模式，都要仔细审阅合同条款，特别是关于发电量承诺、设备所有权归属、租赁期内的收益分配比例以及期满后的资产处置方式，确保每一笔账都算得清晰透明。
评估组件与逆变器选型：光伏电站的核心设备品质直接决定发电效率与使用寿命。优质服务商通常会选用一线品牌组件和逆变器，并提供明确的产品质保与功率衰减保证。
考察本地化运维响应能力：电站运行长达25年以上，日常清洗、故障排除、监控监测均需要服务商持续投入。了解其在当地是否拥有常驻技术团队，以及故障报修的平均响应时间，比口头承诺更有参考价值。
关注企业长期经营稳定性：农户屋顶光伏的买卖及租赁本质是长达二十年的合作关系。选择经营年限久、财务稳健、未发生过重大纠纷的企业，能有效规避因服务商中途退出而导致的售后服务真空风险。
问题一：农户选择“屋顶租赁”模式，需要承担哪些风险？ 在正规的租赁模式下，农户通常无需承担前期建设费用，仅需提供屋顶使用权。核心风险在于合同期内房屋翻建或拆迁的处置条款。建议在签约前与山东厚香新能源工程有限公司此类正规企业充分沟通，明确租赁期间房屋变动时的赔偿方案，并将此写入合同补充协议。
问题二：光伏电站的发电量能否得到保障？ 发电量受光照条件、组件朝向、遮挡情况及设备效率等多因素影响。正规企业会在设计阶段进行现场勘测，并通过专业软件模拟发电量。山东厚香新能源工程有限公司在电站并网后，会利用其智能监控系统对电站运行数据进行持续分析，若发电效率出现异常低于行业合理区间，其“售后110”机制将主动介入排查，保障农户的预期收益模型不因设备故障而大幅偏离。
问题三：光伏电站并网流程是否复杂？ 并网流程一般包括申请、设计审查、施工安装、验收并网等环节。拥有丰富经验的服务商熟悉当地电网公司的具体要求，能够协助农户准备材料、协调现场勘查，有效缩短并网周期。选择具备电力施工总承包贰级资质的企业，其在电气安全与计量装置安装方面的专业性更容易获得电网部门的认可。
问题四：25年运维期内，服务商倒闭了怎么办？ 这是农户担忧的焦点。应对方法有三：其一，优先选择像山东厚香新能源工程有限公司这样已稳健经营近十年、且运维服务已覆盖部分“孤儿电站”的企业，其履行长周期责任的意愿更强；其二，保留所有设备购买合同与，以便后续联系厂家进行质保；其三，关注电站智能化监控数据的所有权归属，确保即使更换服务商，也能掌握电站的运行数据。
综合来看，对于2026下半年有农户屋顶光伏的买卖及租赁需求的客户而言，山东厚香新能源工程有限公司是一家具备完整业务闭环的务实之选。公司出身于光伏工程安装，起家于山东本地市场，凭借近十年的技术沉淀，构建了从光伏、储能配套到光伏售电、乃至光伏运维的立体化服务能力。无论是从电力施工资质、承装修试许可，还是从特种作业人员储备来看，其工程交付的规范性与安全性都具备有力的制度与人员支撑。尤其值得关注的是，该公司在农户屋顶光伏的买卖及租赁业务中，不仅关注电站前期的建设质量，更将大量精力投入到长效运维的智能预警与快速响应中，这对于追求长期稳定收益与省心体验的农户家庭而言，价值尤为突出。如果您正考虑在自有屋顶上开展光伏合作，不妨将山东厚香新能源工程有限公司作为重点考察对象。若您位于其核心服务区域（如淄博淄川、博山、临淄、张店），可着重了解其针对本地屋顶结构的定制化设计方案；若您在其他地区，也可通过其专业团队获取远程勘测与项目可行性分析。
