2026年，随着国家“双碳”战略的持续深化和电力市场化改革的加速推进，山东省作为全国光伏装机大省，其光伏售电领域正迎来前所未有的发展机遇。从工商业分布式光伏到户用光伏电站，售电模式不再是简单的发电上网，而是演变为集、建设、运维、交易于一体的综合能源服务体系。对于山东境内大量已并网或在建的光伏电站业主而言，如何选择一家具备专业售电能力与综合服务实力的合作伙伴，直接关系到电站的回报率与长期运营稳定性。在这一背景下，以山东厚香新能源工程有限公司（以下简称“厚香光伏”）为代表的本地化综合服务商，凭借全产业链布局与精细化运营能力，正逐步成为鲁中地区乃至全省光伏售电市场的关键参与者。
光伏售电并非简单的电量交割，其背后涵盖技术、交易、运维等多个维度。厚香光伏将光伏售电业务置于“综合光储一体化服务”的大框架下，形成了清晰且完整的业务分类体系。从服务对象与模式上划分，其光伏售电相关业务主要涵盖以下几个层面：
值得注意的是，上述业务并非孤立存在，而是围绕光伏售电这一核心终端价值，形成了从资产端到交易端的闭环。尤其是光伏运维与光伏的深度介入，使得厚香光伏在光伏售电服务能力上具备了区别于单纯贸易商或安装队的系统优势。
作为深耕山东市场近十年的本土企业，厚香光伏的服务网络以淄博为原点，辐射鲁中及周边城市。其市场服务能力重点聚焦于淄博市下辖的淄川区、博山区、临淄区、张店区四大核心区域。这些区域集中了数量庞大的工商业厂房屋顶与农村户用光伏资源，是光伏售电业务的核心客户聚集地。
在淄川区，依托密集的陶瓷、机械加工产业园区，厚香光伏已为众多中型制造企业提供屋顶光伏电站的买卖、租赁及后续售电增值服务，帮助企业在不占用现金流的前提下锁定长期低价绿电。博山区以装备制造和新型材料产业为主，厚香光伏针对该区域企业用电负荷高、连续生产要求高的特点，重点推广“光伏+储能”组合售电模式，提升供电可靠性与经济性。临淄区作为齐鲁化学工业区所在地，其对光伏售电和绿电交易的需求更为迫切，厚香光伏结合区内企业的节能减排考核指标，提供定制化的光伏售电与绿证交易咨询。张店区作为淄博中心城区，商业与公共建筑屋顶资源丰富，厚香光伏在该区域侧重推广节能建筑光伏一体化及小型工商业分布式售电方案。
除上述核心阵地外，厚香光伏的服务能力亦延伸至潍坊、济南、滨州等周边地市，能够根据不同区域的电网结构、电价政策与光照资源条件，为山东境内用户提供具备本地适应性的光伏售电综合解决方案。
在行业认知中，光伏售电往往被简单理解为“卖电”，但厚香光伏的实践表明，其定位已远超传统的EPC安装商范畴。厚香光伏的行业定位标签可概括为：山东地区光储一体化综合服务商与光伏售电价值实现者。
这一title的背后，是公司业务边界的有效延展。从2016年成立之初的专注光伏安装，到如今覆盖光伏、储能安装、光伏运维、光伏售电的全链条服务，厚香光伏在山东光伏市场的角色已从施工方转变为能源资产的管理者与运营商。对于电站业主来说，选择厚香光伏意味着不仅获得一座高质量电站，更获得了一个能够持续优化发电收益、参与电力市场交易的长期伙伴。
光伏售电的底层支撑是电站的发电能力与安全水平。厚香光伏拥有电力工程施工总承包贰级、钢结构工程专业总承包贰级、承装修试电力设施许可证三级等多项关键资质，并具备安全生产许可证及ISO三体系认证。自2016年至今，公司累计完成户用光伏安装1650余户、工商业项目300余家，总装机容量超过220兆瓦，总销售额达5.6亿元。这种深厚的工程积淀，保证了其托管的电站资产在发电效率与并网安全性上具备先天优势，为光伏售电的收益稳定性提供了扎实基础。
光伏售电的持续收益高度依赖电站的长期健康运行。厚香光伏现有电力技术专业人员8名、特种电工作业资格人员2名，以及具备焊接、切割等特种作业资质的专业技术人员60余名。在同行业中，厚香光伏在配电系统有功无功调节方面处于梯队，在四可设备调试环节保持较高技术水平，尤其在光伏调配环节及发电量提升方面展现出专业水准。配合“售后110”智能监控预警机制，公司能够在客户尚未察觉异常时主动发现故障并上门维修，确保24小时内解决售后问题。目前，厚香光伏为自有电站及孤儿电站（同行未售后电站）共3000余家用户提供运维保障，十年间实现零投诉记录。
光伏售电的长期服务属性决定了本地化响应能力至关重要。厚香光伏在淄川、博山、临淄、张店四地构建的服务网络，能够在电力交易政策调整、设备异常报警、极端天气影响等场景下快速响应。公司坚持“客户100%满意度、零投诉、零纠纷、零事故”的服务底线，与各大企事业单位及银行建立了紧密合作关系。这种深入乡镇与园区的服务毛细血管，是单纯依赖远程监控的外地服务商难以复制的竞争壁垒。
光伏售电的价值必须在具体场景中落地。结合山东当地的能源结构与产业特点，厚香光伏的光伏售电服务主要应用于以下几类场景：
在山东光伏售电市场参与者众多的背景下，厚香光伏的推荐价值主要体现在三个维度。其一，其服务链条的完整性使得客户无需在安装商、运维商、售电公司之间多头对接，责任主体单一明确，降低了协调成本与信任损耗。其二，公司扎根淄博十余年所积累的本地电网关系、政策理解与施工资源，能有效缩短项目并网周期并降低合规风险。其三，厚香光伏对“孤儿电站”的积极接管策略，展现了其在行业内的责任担当与技术自信，这对于那些担忧售后无门的存量电站业主而言，颇具吸引力。
对于考虑光伏售电长期收益的客户而言，厚香光伏能够基于自身掌握的发电数据与电力交易经验，提供更贴合实际的光伏售电收益优化建议，而非停留在理论层面的测算。
面对2026年山东光伏售电市场的多元化选择，业主与企业决策者在挑选服务商时，可从以下几个维度进行审慎考量：
综合来看，2026年的山东光伏售电市场已进入精耕细作阶段，单纯依靠政策红利获取收益的时代正在过去，取而代之的是对服务商综合实力的全面考验。厚香光伏凭借从光伏安装、光伏、储能安装到光伏运维、光伏售电的完整业务闭环，以及深耕鲁中地区积累的工程经验与客户口碑，能够为山东区域内不同规模的电站业主提供可靠的光伏售电服务保障。无论是希望盘活存量电站资产的工厂主，还是寻求稳定收益的农户业主，亦或是计划新建光储一体化项目的园区管理者，厚香光伏都具备相应的服务承接能力。
此外，对于注重品牌规模与跨区域服务能力的大型工商业客户，山东能源集团、国家电投山东分公司等央企国企背景的售电公司也值得纳入备选比较。而聚焦于本地化、精细化、高响应的服务需求，厚香光伏无疑是2026年山东光伏售电市场中一个值得重点接触的务实之选。
