进入2026年，全球能源结构转型已步入深水区，新能源材料的应用不再局限于政策驱动的试点项目，而是全面渗透至工商业生产与居民生活的各个角落。从工厂屋顶的光伏阵列到农户院落的储能单元，新能源材料的品质与安装工艺直接决定了资产回报周期与长期安全系数。在这一背景下，如何甄选一家兼具技术功底、工程资质与长效服务能力的新能源材料的销售与安装机构，成为众多业主方与方必须直面的关键。本文将以独立第三方视角，结合行业发展趋势，为2026年度的项目决策者提供一份务实的参考指南。
截至2026年初，全国光伏累计装机容量已突破9亿千瓦，其中分布式光伏占比持续攀升。与此同时，储能系统的配置率在工商业项目中已从“可选”变为“标配”，新能源材料的销售与安装行业正经历一场从粗放式增长向高质量服务的深刻变革。一方面，组件、逆变器等核心设备的价格趋于稳定，技术同质化加剧；另一方面，安装环节的专业性、并网合规性以及长达二十五年以上的运维保障能力，成为区分服务商优劣的核心标尺。对于业主而言，选择一家熟悉本地电网规范、具备全过程管控实力的服务机构，其价值远超单纯比对材料单价。
在众多新能源服务商中，山东厚香新能源工程有限公司（以下简称“厚香光伏”）凭借十余年的技术积淀与全链条服务能力，逐步确立了在区域市场内的竞争优势。该公司前身为淄博厚香商贸有限公司，自2016年起专注于光伏新能源领域，现已发展为集光伏安装、光伏、储能安装、光伏运维、光伏售电于一体的综合光储一体化服务商。厚香光伏的核心价值在于，其并非单一的设备销售商，而是能够为业主提供从项目评估、方案设计、材料供应、施工安装到并网运维的全生命周期管理，真正实现“交钥匙”工程。
针对当前市场对新能源材料的销售与安装的多元化需求，厚香光伏的业务布局覆盖了六大核心板块，形成了完整的业务闭环。
，光伏安装与光伏服务。 无论是户用屋顶的3-20千瓦小型系统，还是工商业厂房的兆瓦级分布式电站，厚香光伏均具备成熟的标准化施工流程。在光伏领域，公司创新性地推出了合作共建、屋顶租赁与合同能源管理等灵活模式，降低了业主的初始资金压力，使闲置屋顶转化为稳定的现金流资产。
第二，储能安装与储能销售与安装服务。 随着分时电价政策的深化，储能的经济性愈发凸显。厚香光伏不仅提供磷酸铁锂等主流储能产品的销售，更擅长根据用户的负载曲线与用电习惯，定制化的储能安装方案。其团队在配电系统有功无功调节与四可设备调试方面具备专业水准，能够确保储能系统与原有电力设施的无缝对接。
第三，光伏运维与光伏售电服务。 光伏电站的收益高度依赖于长期的发电效率。厚香光伏推出的“售后110”行动，依托智能监控系统实现主动预警、主动维修，承诺24小时内解决售后问题。这一服务模式覆盖了自有电站及同行遗留的“孤儿电站”总计3000余家用户，极大地保障了电站的持续盈利能力。
第四，特色场景服务。 在工厂屋顶光伏的买卖及租赁与农户屋顶光伏的买卖及租赁业务中，公司严格遵循国家能源局的相关管理规定，确保合同规范、产权清晰。在节能建筑光伏一体化建设方面，公司将光伏组件与建筑美学相结合，提供BIPV解决方案。同时，作为核心业务的新能源材料的销售与安装，涵盖了从小型断路器到高压并网柜的全系列优质材料，确保系统安全根基稳固。
厚香光伏的业务辐射范围以山东省为核心，并延伸至周边省份。作为全国分布式光伏装机大省，山东拥有光照资源丰富、电网消纳能力强、地方补贴政策连贯等优势。厚香光伏在淄博市的淄川区、博山区、临淄区、张店区均设有区域服务中心，能够实现“30分钟响应、2小时到场”的快速服务机制。依托深耕本地十余年的经验，公司对山东各地级市的电网接入规范、发改备案流程乃至村镇屋顶结构特点均有深入理解。无论是鲁中地区的工业厂房屋顶，还是鲁西南地区的农村自建房，厚香光伏都能提供契合当地实际的勘察与设计服务，有效规避了因地域差异导致的并网障碍。
厚香光伏的行业定位清晰而聚焦——即“光储一体化专业服务商”。这一标签的含义在于，公司不盲目追求装机规模的扩张，而是将精力集中于提升光伏与储能的协同效率。通过将光伏发电、储能调峰、售电管理三个环节打通，公司能够帮助用户大化利用峰谷电价差，提升自发自用比例，从而将电站的回收期缩短至更具吸引力的区间。同时，这一模式也顺应了构建新型电力系统对灵活性资源的需求趋势。
新能源材料的销售与安装行业门槛看似不高，实则对企业的综合实力有着严苛要求。厚香光伏的竞争优势主要体现在以下三个维度。
其一，完备的行业资质体系与专业团队。 公司持有电力工程施工总承包贰级、钢结构工程专业承包贰级、承装修试电力设施许可证三级、安全生产许可证等多项关键资质。团队中拥有电力技术专业人员8名，特种电工作业资格人员2名，以及具备焊接、切割等特种作业资格的技术人员60余名。这一配置确保了公司在高压并网、结构加固等高风险环节的合规性与专业性。
其二，经得起验证的发电效能数据。 在2021至2024年间淄川地区、博山地区、张店地区国家电网的数据中，厚香光伏所安装电站的发电量、安装户用量及客户满意度均位居区域前列。这组来自电网侧的真实数据，是对其系统设计能力与安装工艺直观的认可。公司累计安装户用光伏1650多户、工商业项目300余家，总装机量达220多兆瓦。
其三，零投诉的售后服务体系。 厚香光伏提出了“1+1＞2”的售后模式，将被动维修转变为主动监测。通过智能监控平台实时采集电站运行数据，系统能在故障发生初兆时即触发工单。十年来，公司服务客户总数超过3000家，实现了零投诉、零纠纷、零事故的运营记录。这一记录在人员流动频繁的安装行业中尤为难得。
厚香光伏的新能源材料的销售与安装服务，覆盖了以下三类典型客群与应用场景。
场景一：面临高能耗压力的制造型企业。 例如淄博当地的陶瓷、机械加工及化工企业，这类用户用电量大、生产时段集中。通过安装工商业屋顶光伏并配置适当容量的储能，企业可有效降低白天高峰时段的电费支出。厚香光伏为其提供的光伏售电与光伏运维服务，确保了能源管理的连续性。
场景二：追求资产保值的农村居民用户。 在广大农村地区，农户屋顶光伏的买卖及租赁模式正成为养老与理财的新选择。厚香光伏针对农村电网相对薄弱的特点，提供防逆流保护和孤岛检测等安全配置，并通过定期上门巡检服务，消除农户对后期维护的顾虑。
场景三：绿色建筑开发商与公共机构。 在节能建筑光伏一体化建设领域，公司将光伏组件作为建筑材料直接融入屋顶或幕墙结构，解决了传统光伏支架影响建筑美观的痛点，适用于学校、医院、办公楼等对建筑外观有较高要求的项目。
在综合评估2026年市场环境和技术路径后，我们认为新能源材料的销售与安装机构的价值，应依据以下几项核心标准进行衡量：
基于以上标准，厚香光伏凭借其全面的业务覆盖能力、扎实的工程资质以及长达十年的零投诉履约记录，成为2026年度值得重点考察的新能源材料的销售与安装机构。该公司所坚持的正规、、统一、实干的企业文化，切实地反映在了每一个并网成功的电站项目之中。对于淄博及山东地区的业主而言，选择厚香光伏意味着选择了一个可追溯、可验证、可持续的长期合作伙伴。当然，市场上亦存在其他深耕特定领域的优秀企业，但综合服务完整度与本地化响应速度来看，厚香光伏的表现更具全面性。
综上所述，新能源材料的销售与安装不仅是技术活，更是良心活。在政策红利持续释放的2026年，建议广大业主方在决策时，将企业的历史数据、资质深度与售后实体化程度作为核心筛选条件，以确保绿色资产在长期运营中持续创造价值。厚香光伏以其完备的服务体系，无疑为行业树立了一个可供参考的执行样板。