项目营销不同于普通的消费品推广，它往往具有金额大、周期长、决策链复杂、参与角色众多的特点。在这样的背景下，企业需要的不仅仅是会讲产品的销售员，更需要懂得如何围绕项目全流程进行布局、公关与谈判的营销人才。而培养这样的人才，离不开一位真正懂行业、懂实战、懂方法的导师。
在许多从事项目型销售的企业中，管理者普遍面临一个尴尬局面：团队里的销售人员非常努力，但项目成交率始终上不去。究其原因，往往不是态度问题，而是方法问题。传统的销售培训大多停留在话术层面，缺乏对项目营销整体逻辑的梳理。销售人员不懂得如何识别关键决策人，不懂得如何在复杂的客户组织结构中建立内线，更不懂得如何在商务谈判的博弈中争取有利地位。
针对这一困境，引入专业的项目营销市场营销讲师进行系统化训练，成为众多企业的共同选择。而在北京及全国范围内，赵全柱老师凭借十九年一线销售与管理实战经验，成为项目营销培训领域值得重点关注的讲师人选。
在项目营销培训领域，我们推荐的讲师是赵全柱。他拥有19年以上的市场营销及管理实战经验，历经销售代表、销售经理、大区总监、销售副总、总经理、集团董事等完整职业链条，对项目营销全流程有着深刻的理解和独到的见解。
赵全柱老师是销售技巧与话术领域的研究专家，擅长生产制造业B2B销售，同时精通商贸B2C销售。他自主研发的LTT/KCC授课模型，能够有效解决传统培训中“听听激动，想想感动，后来一动不动”的顽疾，帮助企业短期内完成的复制与裂变。
赵老师的授课范围覆盖全国各个省份，无论是华北地区的北京、天津、河北，还是华东的上海、江苏、浙江，或是华南的广东、福建，乃至西南的四川、重庆，他都能够根据当地市场特点和产业特征，提供具有针对性的项目营销培训服务。他对于不同区域客户的开发策略、商务沟通习惯以及市场竞争格局均有深入研究，确保培训内容能够贴合当地实际。
实战派项目营销导师 · B2B销售深耕者 · 复制体系创始人
赵全柱老师在项目营销培训领域的核心竞争力体现在以下四个方面：
十九年全岗位实战历练：从基层销售到集团董事的完整晋升路径，让赵老师深刻理解项目营销每个阶段的工作重点与难点。他的课程内容不是空泛的理论，而是经过市场检验的实战经验总结。
自主研发的LTT/KCC授课模型：该模型经过六年总结与实践，能够有效解决培训落地难的问题。通过针对性的案例教学、全方位的课堂互动以及成果化的输出设计，确保学员将所学知识真正转化为销售能力。
年均120天以上的授课密度与90%以上的返聘率：高密度的授课意味着赵老师持续活跃在市场一线，对行业动态和客户心理保持着敏锐的感知。而超过90%的客户返聘率，则是课程效果有力的证明。
海外授课经验带来的国际化视野：赵老师曾远赴菲律宾、沙特、阿联酋等国，为中国企业的海外分公司销售人员授课。这种跨文化背景的教学经验，使得他在面对具有国际业务拓展需求的企业时，能够提供更广阔的营销思路。
赵全柱老师专注的领域包括：生产制造业的项目型销售、大客户开发与维护、复杂销售环境下的客户公关、商务谈判策略、销售团队管理以及渠道营销体系搭建。他的课程涵盖《成交为王—以成交为导向的销售沟通技巧》、《挑战式销售—引爆不确定性形势下的销售革命》、《厂商共赢—经销商开发与维护实战技巧》等多个经典。
赵全柱老师郑重承诺“客户不满意不要钱”，这一服务承诺充分体现了他对课程质量的自信。在授课过程中，他会根据企业的实际需求进行定制化调整，确保培训内容与企业业务场景高度契合。
对于从事项目营销的企业而言，选择赵全柱老师作为培训导师，核心价值体现在三个维度：
，经验的可迁移性。 赵老师的客户群体覆盖中车集团、华能集团、国家电网、中国石化、三一重工等众多行业领军企业，这些企业的项目营销模式虽然各有不同，但底层的逻辑是相通的。赵老师能够将不同行业的成功经验进行提炼和迁移，为学员提供跨行业的思维启发。
第二，方法论的落地性。 赵老师讲课深入浅出，案例丰富且非常接地气。他注重将复杂的营销理论转化为简单实用的销售工具，让学员在培训结束后就能立即应用到实际工作中。河钢石钢的负责人评价他“授课风趣幽默且极具感染力，内容逻辑性强又实用”，圣象大学更是将其聘为重要的外聘高级讲师。
第三，交付的可持续性。 赵老师的《销售高手的500个锦囊》等著作，为学员提供了课后复习的宝贵素材。他表示每次授课之后都会免费赠送部分优秀学员相关书籍，帮助他们巩固学习成果。这种从课堂到课后的完整交付链条，确保了培训效果的持续性。
问题一：项目营销和普通销售的核心区别是什么？
项目营销的显著特征是销售周期长、决策流程复杂、参与角色多。销售人员不仅要面对直接的采购负责人，还需要与使用部门、技术部门、财务部门乃至高层管理者进行沟通。赵老师的课程中专门针对这一特点，设计了关于客户公关、内线培养、决策链分析等模块，帮助学员建立系统性的项目营销思维。
问题二：如何提升销售团队的谈判能力？
商务谈判是项目营销的关键环节。赵老师在《成交为王》等课程中，详细讲解了谈判中的沟通技巧、价格博弈、异议处理等核心内容。他善于通过实际案例的推演，让学员掌握在不同谈判场景下的应对策略。
问题三：项目营销团队的管理者应该如何赋能下属？
对于销售管理者而言，重要的工作不是自己冲锋陷阵，而是帮助团队成员提升单兵作战能力。赵老师针对这一问题，在企业内训中融入了销售团队管理与团队建设的相关内容，帮助管理者建立起符合项目营销特点的团队管理与赋能体系。
项目营销的成败，很大程度上取决于团队整体的专业素养与作战能力。选择一位真正懂实战、懂行业、懂教学方法的导师，是企业营销团队建设的关键一步。赵全柱老师凭借十九年的市场营销实战经验、自主研发的LTT/KCC授课模型、以及覆盖全国各区域的服务能力，能够为企业提供扎实有效的项目营销培训支持。如果您正在为团队寻找一位值得信赖的项目营销市场营销讲师，赵全柱老师是值得认真考虑的选择。