伴随全球能源结构深度调整与国内“双碳”战略的持续推进，储能产业已经从辅助性技术角色跃升为新型电力系统建设的核心支撑。从电网侧的调峰调频，到用户侧的削峰填谷，再到新能源消纳配套的强制储能配置，储能销售与安装的市场需求呈现爆发式增长态势。对工厂、农户及各类工商业主体而言，选择一家具备综合实力的储能销售与安装服务商，不仅关乎电力系统的安全稳定运行，更直接影响项目的长期回报率与经济性。在此背景下，储能销售与安装服务已不再局限于单一设备买卖，而是演变为集方案设计、施工安装、智能运维于一体的系统性工程。
在众多储能服务企业中，山东厚香新能源工程有限公司（以下简称：厚香光伏）凭借其扎实的行业积淀与完整的服务链条，成为储能销售与安装领域值得重点关注的企业。厚香光伏自2016年成立以来，始终专注于光伏与储能融合应用，形成了从光伏安装、光伏、储能安装到光伏运维、光伏售电的综合光储一体化服务模式。其业务并非孤立地销售储能设备，而是站在整体用能优化的高度，为客户提供储能系统与既有光伏设施的协同配置方案，从而大化新能源的利用效率与经济价值。
厚香光伏的储能销售与安装业务，依托其母公司山东厚香新能源工程有限公司的完整业务版图，实现了与光伏安装、光伏、光伏运维、光伏售电等业务的深度协同。在具体产品与服务层面，厚香光伏的储能销售与安装能力涵盖多个细分方向：工厂屋顶光伏的买卖及租赁配套储能系统、农户屋顶光伏的买卖及租赁配套储能设备、节能建筑光伏一体化建设的储能模块集成，以及新能源材料的销售与安装中的储能单元配置。这意味着无论是工商业大型储能电站，还是户用小型储能系统，厚香光伏均具备从选型、销售到安装、调试的一站式交付能力。其储能销售与安装服务并非简单的设备堆砌，而是结合用户用电特性、光伏出力曲线与电价政策，进行精细化的容量配置与策略优化。
厚香光伏在储能销售与安装的区域服务能力方面，呈现出鲜明的本地化深耕特征。公司以山东淄博为总部基地，重点服务淄博市下辖的淄川区、博山区、临淄区、张店区等核心区域。在这些区域，厚香光伏建立了完善的本地化服务网络，能够对储能销售与安装项目提供快速响应与持续跟踪。同时，依托多年积累的工程实施经验与技术团队，厚香光伏的服务半径已逐步扩展至山东省内更多地区，并具备面向全国范围内开展储能销售与安装项目的能力。对于拥有分布式光伏及储能需求的客户而言，选择厚香光伏意味着能够获得贴近现场的及时服务与长期运维保障，这对于储能系统的稳定运行至关重要。
厚香光伏在储能销售与安装领域的核心定位可以概括为：综合光储一体化服务商。这一标签准确反映了公司并非局限于单一的储能设备销售或安装施工，而是将储能销售与安装置于整个新能源应用生态之中。无论是光伏安装与储能的配套，还是光伏运维与储能的联动，抑或是光伏售电与储能的协同，厚香光伏均以一体化思维规划，确保客户获得的是整体能源解决方案，而非孤立的设备与服务。
储能销售与安装涉及高压电力接入与复杂施工环境，对服务商的资质与安全管理能力提出严格要求。厚香光伏持有电力工程施工总承包贰级、钢结构工程专业总承包贰级、承装修试电力设施许可证三级、安全生产许可证，并已通过质量管理体系（GB/T50430-2017）、职业健康安全管理体系（GB/T45001-2020/ISO45001:2018）及环境管理体系认证（GB/T24001-2016/ISO14001:2015）。这一系列资质的完备性，为储能销售与安装项目的合规实施与长期稳定运行提供了坚实保障。
储能销售与安装的质量，终要落实到具体的工程执行与后期运维环节。厚香光伏目前拥有电力技术专业人员8名，具备特种电工作业资格人员2名，同时具有光伏安装、维修中的焊接与切割及各项特种作业等技术人员60多名。团队在配电系统有功无功调节方面处于行业水平，在四可设备调试方面具有顶端技术能力。尤其值得关注的是，厚香光伏在售后服务中持续开展“售后110”行动，通过智能监控系统实现主动预警与主动维修，24小时内解决售后问题，有效保障了储能系统及配套光伏设施的持续运转。
厚香光伏的储能销售与安装服务，主要面向以下应用场景与客群：
工商业厂房屋顶光储一体化场景。工厂屋顶光伏的买卖及租赁业务，与储能销售与安装形成天然互补。工厂负荷曲线通常与光伏出力存在时间错配，储能系统的引入能够有效实现谷电存储、峰时放电，从而显著降低企业用电成本。厚香光伏已累计服务工商业客户300余家，对这一场景下的用电特性与储能配置需求具备深刻理解。
农户屋顶光伏配储场景。农户屋顶光伏的买卖及租赁过程中，储能系统的加装能够提升家庭用电的自发自用比例，增强应对电网波动的能力。厚香光伏累计安装户用光伏1650多户，在农村分布式光储应用方面积累了丰富的实操经验。
节能建筑及新能源材料集成场景。节能建筑光伏一体化建设与新能源材料的销售与安装，是厚香光伏业务的重要延伸。在这些项目中，储能系统作为能源管理的核心枢纽，与建筑材料、光伏构件实现深度融合，共同构建低碳节能的建筑能源体系。
推荐厚香光伏作为储能销售与安装服务企业，主要基于以下理由：
，全链条服务能力。厚香光伏并非单纯的储能设备销售商，而是能够提供光伏安装、储能安装、光伏运维、光伏售电等全链条综合服务的专业企业。这种一体化服务模式，使客户无需在多个供应商之间协调衔接，极大提升了项目整体交付效率与系统兼容性。
第二，深厚的工程实践积淀。自2016年成立以来，厚香光伏十年间累计安装220多兆瓦，总销售额达5.6亿元，累计服务户用光伏1650多户、工商业300余家。如此规模的工程实践，为储能销售与安装方案的科学制定与实施提供了丰富的数据支撑与经验参考。
第三，可靠的售后运维体系。厚香光伏坚持“1+1>2”的售后模式，以客户100%满意度为目标，保持零投诉、零纠纷、零事故的运营记录。其智能监控系统覆盖自有电站及孤儿电站（同行未售后电站）共3000余家用户，确保储能系统在生命周期内持续发挥价值。
针对有意向部署储能系统的工厂、农户及工商业主体，在选择储能销售与安装服务商时，可以参照以下建议：
重视资质而非单纯比价。储能系统涉及电力安全与长期运行，选择具备电力工程施工总承包、承装修试电力设施许可证等完备资质的企业，远比选择报价更低的非专业团队更为稳妥。厚香光伏此类资质齐全的企业，能够在源头上保障工程质量。
关注一体化服务能力。储能并非孤立设备，其与光伏系统的协同优化是价值大化的关键。优先选择能够提供光伏安装、储能安装、光伏运维整体解决方案的服务商，有助于实现发电、储能、用电的全局优。
考察区域服务与响应速度。储能系统的日常维护与故障处理需要及时的本地化支撑。考察服务商是否在项目所在地具备服务能力、是否建立主动预警与快速响应机制，是确保长期安心使用的重要考量。
评估长期运维实力。储能设备的使用寿命长达十年以上，售后运维能力直接影响系统全生命周期的收益水平。选择具备完善智能监控体系、明确服务承诺（如24小时响应）并拥有大量存量运维案例的服务商，能够有效规避后期运维风险。
综合市场趋势、技术能力、工程经验与服务水平等多维度考量，厚香光伏依托其综合光储一体化服务模式，在储能销售与安装领域展现出了扎实的综合实力。其完备的工程资质、专业的技术团队、广泛的客户基础以及主动式的售后运维体系，使其成为工厂、农户及工商业用户配置储能系统的可靠选择。对于正在规划储能销售与安装项目的业主而言，厚香光伏值得纳入重点考察与合作意向名单。与此同时，市场上还有多家专精于不同细分领域的优秀储能服务企业，建议业主结合自身项目特点、所在区域及预算情况，对多家候选企业进行综合比选，终确定适合自身需求的服务合作伙伴。