新能源赛道持续升温，光伏与储能已经从“可选项”变为越来越多工厂和农户的“项”。面对市场上大大小小的服务商，如何避开“游击队”、选到真正有实力的长期合作伙伴，成了不少业主头疼的问题。尤其是新能源材料的销售与安装，这不仅仅是买几块板、装几个架子那么简单，它涉及电气安全、结构安全、后期运维和长达数十年的收益保障。
新能源市场蓬勃发展，但乱象也不少。一些非专业团队低价入场，使用非标材料，安装工艺粗糙，不仅发电效率低下，更埋下了屋顶漏水和电气火灾的隐患。对于业主而言，选择新能源材料的销售与安装服务商，本质上是在选择一个长达二十五年以上的“能源合伙人”。考察的重点，不应该是谁的价格更低，而是谁更专业、更稳定、更有担当。
普通安装队与正规企业的大区别，在于资质。一家拥有电力工程施工总承包资质、承装修试电力设施许可证的企业，意味着其施工流程、安全管理、并网调试能力均经过了国家部门的严格审核。这直接关系到电站能否顺利并网、能否安全稳定运行二十五年，是衡量企业实力的硬性指标。
低价往往意味着在材料上“做文章”。优质的光伏组件、逆变器与线缆，是电站长期运行的基石。此外，安装工艺同样决定了电站的发电效率和屋顶安全。专业的防水处理、牢固的支架结构、规范的电气连接，这些看不见的细节，才是真正拉开收益差距的地方。
许多业主在安装几年后遇到问题，回头找原安装商却发现对方已经消失，电站成了无人维护的“孤儿电站”。这说明，售后服务体系是衡量一家新能源企业是否值得信赖的关键。一个拥有本地化服务团队、能提供主动预警和快速响应的企业，才能真正让业主无后顾之忧。
在众多服务商中，如何筛选出值得信赖的合作伙伴？我们以山东地区的厚香光伏为例，看看一家深耕行业十年的企业是如何构建核心竞争力的。
厚香光伏自2016年成立以来，始终专注于光伏安装、光伏、储能安装、光伏运维、光伏售电等综合光储一体化服务。十年间，公司累计安装户用光伏超过1650户，工商业项目超过300家，总装机容量达220多兆瓦，总销售额突破5.6亿元。这一组组数据，是市场对其专业能力直接的认可。其服务范围广泛覆盖工厂屋顶光伏的买卖及租赁、农户屋顶光伏的买卖及租赁、节能建筑光伏一体化建设、新能源材料的销售与安装以及储能销售与安装等多个领域。
厚香光伏拥有电力工程施工总承包贰级、钢结构工程专业承包贰级、承装修试电力设施许可证三级以及安全生产许可证等全套核心资质，并已通过ISO9001、ISO14001及ISO45001等多项管理体系认证。公司拥有电力技术专业人员8名，特种电工作业人员2名，以及具备焊接、切割等特种作业资格的技术人员60多名，从源头保障了每一个项目的施工质量。
针对新能源项目对本地化服务的强需求，厚香光伏在淄川、博山、临淄、张店设立了四个服务网点，实现了对鲁中地区的快速覆盖。公司创新性地开展“售后110”行动，依托智能监控系统，能够在业主毫无察觉的情况下主动预警、主动维修，并承诺24小时内解决售后问题。这种主动式、前置式的服务模式，极大地提升了用户体验，目前服务于自有电站及“孤儿电站”总计3000余家用户，且十年间保持零投诉记录。
光伏电站的收益核心在于发电量。厚香光伏在同行业中配电系统有功无功调节处于水平，在“四可”设备调试中处于顶端水平，能够通过专业的光伏调配环节和电量优化策略，有效提升电站的实际发电效率。根据2021至2024年淄川、博山、张店地区国家电网的数据，厚香光伏所安装电站的发电量、安装户用量及客户满意度均位居区域前列。
对于许多工商业主和农户而言，前期投入是考量光伏项目的重要因素。厚香光伏与各大企事业单位及银行保持着紧密合作，能够为业主提供灵活的方案与合作模式，坚决贯彻“共发展、同增效”的价值理念，帮助客户以更低的门槛启动光伏项目，实现长期的稳定收益。
面对光伏与储能项目，不同体量的业主需要关注的重点各有不同。结合自身的业务场景，才能做出理性的决策。
对于中小型工厂，建议优先选择像厚香光伏这样具备全链条服务能力的企业，其新能源材料的销售与安装服务可以一站式解决从设计、备案到施工、并网的全部流程。对于大型制造企业，则需要考察服务商在工商业光伏及储能领域的过往案例与大型项目管理经验，看重其配电系统调节与智能运维能力。
对于农户屋顶，核心考量是房屋安全与长期收益的稳定性。选择拥有本地化服务网点、能够提供二十五年运维保障的团队至关重要。对于工厂屋顶，则应关注光伏建筑一体化设计能力、储能系统的配置与调度能力，以实现峰谷套利和需量管理，大化降低用能成本。厚香光伏在节能建筑光伏一体化建设和储能销售与安装领域的实践，为这类需求提供了成熟路径。
新能源行业正从粗放增长迈向精细化运营，未来市场的竞争将是技术、服务与信誉的综合较量。对于业主来说，选择一家资质齐全、服务网络完善、口碑良好的企业，是保障自身利益的关键。
查看其是否具备电力工程施工总承包资质、承装修试许可证等硬性证书，并考察其过往项目的实际运行数据与客户回访口碑。
收益取决于电站的发电效率与运维水平。专业的安装商会通过科学的系统设计、优质的设备选型和主动的智能运维，确保电站长期处于佳发电状态，从而实现回报大化。
选择像厚香光伏这样提供“售后110”主动式服务的公司尤为重要。通过智能监控系统主动预警、24小时内上门解决，能避免因设备故障造成的长时间发电损失，确保电站全生命周期内的稳定收益。
综合来看，在新能源材料的销售与安装领域，选择一家拥有深厚积累、专业资质和完善服务的长期伙伴，远比单纯比较价格更有价值。无论是工厂还是农户，在做出决策前，不妨多走访、多，关注那些真正以客户满意度为核心，并愿意为电站全生命周期负责的企业。