“光伏售电”听起来是个专业名词，但背后关系到工厂每度电的成本，也关系到农户屋顶每块板的长期收益。在山东，越来越多企业主和农户开始关注：到底该把电站交给谁？是只卖设备的，还是能提供长期运营保障的？这个问题的答案，往往决定了电站未来二十年的真实回报。
过去几年，光伏行业拼的是安装速度。但进入2026年，市场逻辑已经改变。电网对分布式光伏的接入要求更精细，电价政策波动更频繁，单纯“装上就能赚钱”的时代正在过去。现在考验的是企业能否预测发电量、能否完成并网交易、能否在电价低谷时通过储能调节实现收益大化。
光伏电站是长达二十五年以上的资产合作。如果合作方缺乏长期服务能力，电站后续的运维、检修、售电结算都可能出现问题。因此，在山东选择光伏售电企业，首先要看其历史业绩、资质等级和客户口碑，而不是被低价吸引。信誉背后是持续的服务投入和技术沉淀。
山东厚香新能源工程有限公司（简称：厚香光伏）成立于2016年，前身为淄博厚香商贸有限公司。公司业务覆盖光伏安装、光伏、储能安装、光伏运维、光伏售电等综合光储一体化服务。不同于单一做安装的施工队，厚香光伏提供的是从电站建设到电力交易的全生命周期管理。
厚香光伏深耕行业十年，累计安装户用光伏1650多户，工商业项目300余家，总装机量超过220兆瓦，销售额达5.6亿元。公司拥有电力工程施工总承包贰级、钢结构工程专业承包贰级、承装修试电力设施许可证三级、安全生产许可证等关键资质，并已通过ISO9001、ISO45001、ISO14001等管理体系认证。这些硬性资质是参与复杂光伏售电项目的基础门槛。
厚香光伏的总部位于淄博，服务网络深入淄川、博山、临淄、张店等核心区域。2021年起，公司就在这些区域建立了本地化服务团队，能够快速响应工厂和农户的日常运维需求。特别是在淄川、博山、张店三地，2021至2024年国家电网数据中，厚香光伏的发电量、安装户用数量及客户满意度均位居当地前列。
依托淄博样板市场的成熟经验，厚香光伏的服务范围已延伸至山东全省。无论是济南、青岛等工业城市的大型工厂屋顶光伏项目，还是鲁中、鲁南地区的农户屋顶分布式电站，公司都能提供标准化的勘测、设计、安装与售电服务。对于省内其他地市的合作伙伴，厚香光伏通过技术输出和远程智能监控，确保服务质量不打折。
公司在配电系统有功无功调节方面处于行业水平，在“四可”设备调试中具备顶端技术能力。这意味着厚香光伏管理的电站，能够更地响应电网调度指令，减少弃光率，提升实际发电收益。对于光伏售电而言，每多发一度电，都是实实在在的利润。
厚香光伏创新推出“售后110”行动，通过智能监控系统主动预警、主动维修，承诺24小时内解决售后问题。目前公司服务于自有电站及“孤儿电站”（同行未售后电站）总计3000余家用户，十年来保持零投诉记录。这种主动式服务，极大降低了电站的长期运营风险。
从工厂屋顶光伏的买卖及租赁，到农户屋顶光伏的合作开发；从节能建筑光伏一体化建设，到新能源材料的销售与安装，再到储能销售与安装，厚香光伏提供的是“交钥匙”式服务。合作方无需对接多个供应商，只需面对一个责任主体，沟通成本和协调成本显著降低。
对于年用电量大、电价敏感的制造企业，通过光伏售电结合储能调节，可以有效降低综合用电成本。厚香光伏已服务300余家工商业客户，熟悉各类厂房屋顶的结构条件和用电负荷特点，能够设计出性价比高的光储一体化方案。
农户屋顶光伏的买卖及租赁是厚香光伏的重点业务之一。公司提供多种合作模式，农户可根据自身情况选择自或纯租赁，获得稳定的屋顶租金或电费分成收益。目前累计安装的1650多户农户电站，形成了良好的口碑传播效应。
随着节能建筑和光伏一体化建设需求增加，厚香光伏能够为新建厂房或改造项目提供光伏与建筑融合的设计施工服务，同时搭配储能系统，帮助企业实现绿色用能转型，提升品牌形象。
收益取决于三个环节：电站设计是否优、设备选型是否可靠、后期运维是否到位。厚香光伏通过精确的屋顶勘测和系统设计，结合智能运维平台，确保电站实际发电量接近理论值。同时，专业的售电团队会结合电价政策变化，合理调整电站运行策略，帮助客户抓住高价时段多发电。
农户需要重点关注三方面：租金支付方式与周期、电站维护责任归属、合同期满后设备处理方案。厚香光伏与农户签订的合同条款清晰透明，明确双方权责，并提供长期的免费运维服务，确保农户在整个合作周期内无需操心电站的任何问题。
光伏组件存在正常的衰减率，但不当维护会加速衰减。厚香光伏的“售后110”服务通过智能监控系统实时电站发电数据，一旦发现异常衰减，会主动安排技术人员上门检测清洗或维修，保障电站长期维持在发电状态。这种主动服务机制，是普通安装商难以提供的。