以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0-3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!
选择货源。这个是利润的关键,只有中间环节少了,利润空间才会大,另外一个还要考虑进货的风险分担。另一个分担进货风险的方法就是连锁商,现在婴儿用品连锁商很多,连锁商给客户的方案都很多而且也很灵活,比如滞销商品可以调换货等。