企业低成本战略的条件要求⑴现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;⑵企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;⑶实现产品差异化的途径很少;⑷多数顾客使用产品的方式相同;⑸消费者的转换成本很低;⑹消费者具有较大的降价谈判能力。
招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商。
企业在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但***终会对自己造成伤害。 适合的就是***好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分地市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商。