一个成功的小企业必须在消费者认知和体验的方式上做区分，一种方法是通过样品、展示或其他品牌吸引消费者参与的方式来鼓励试用。好的产品，就要敢用产品本身去做营销，每一次会见不是有大单销售成交，就是有经销商要做。所以，试用产品不容小视，它也是具有***的营销投入。网络的一个优点就在于小企业可以拥有比在其他平台上更大的格局。
说人有两个功能：1、我们对这个社会认知功能；2、我们操纵这个世界的功能。很多时候我们操纵的功能还是受到我们认知的影响，我认为是这样子的，所以路径就只有一条路。总结为定位就是把品牌放进顾客心智阶梯里***的位置，就像一个虚拟装置，永远地装进消费者的大脑里。定位讲的就是认知的问题。只有品牌进入消费者的心智阶梯的***的位置，才算品牌占据了这个定位。
定位的本质是用品牌的差异化占据用户心智中的一个优势位置，所以不存在市场定位等概念。品牌需要定位，这个毋庸置疑。几乎每一个营销人都在讲定位，但是很少有人真的懂定位。俗话说:如果你想讨取所有人的欢心，那么你***只能是众叛亲离，过宽过抽象的平庸的品牌文化就是没有文化。所以你必须建立企业的品牌文化，树立企业***价值观，它是品牌资产的主要部分，也是品牌定位开展必须围绕的***，有利于企业品牌获得消费者认同、喜欢乃至支持和追随。