做白酒代理，需对酒有所了解，这样才能给客户建立可信度。还要了解市场，知道行情。总的来讲代理酒要适应社会的需求，学习经验，慢慢深入。资金要尽量雄hou，消费情况应当清楚。如果资金雄hou，也有关系那更好。我做的泸州古坊老窖代理，在市里做的还不错。
白酒做代理，首先进行酒水品牌的科学经营规划，就拿我做泸州古坊老窖代理为例，也就拥有了该区域的经营权。假如你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个酒水品牌，切忌好大喜功;假如你已经有一定实力，你可以经营多个酒水品牌。但你比较好不要经营风格很雷同的酒水品牌，尽量选择有不同定位的酒水品牌进行经营，你要根据它们的特点对酒水品牌进行有效的组合。这样你才可以即使应对市场的瞬息变化。
一个不错的想法，白酒拥有自营专卖店或样板店自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营dian范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。我做的是泸州古坊老窖自营专卖店，销量一直不错，你也可以去厂家参观考察，这样就没有中间商差价了。希望能帮到你吧。