纯粮白酒主要销售渠道:名烟名酒店、餐饮、分销、商超、团购、网购。前期铺垫一下,后期维护就可以了,我做的是泸州古坊老窖,就是按照这个模式操作的。
我是做泸州古坊老窖纯粮白酒代理的,其实你说的想深度分销也可以这样“代理+直销”混合模式。以泸州古坊老窖为代表,对于重点市场,酒厂建立直营分公司,组建销售团队,开展促xiao活动,推动产品销售。 深度分销模式是现在gao端名酒的主要模式,具体为:厂家派出销售人员,投入销售费用与经销商共同开发当地市场,经销商主要负责仓储物liu、产品配送和资金周转。
纯粮白酒做区域代理也是需要有规划模式。每个区域都有du家总经销,白酒成本价和销售费用打包给区域经销商,以我做的泸州古坊老窖为代表,经销商全权负责开拓当地市场,甚至具有当地市场的定价权。