船用消防对讲机是专为船舶消防安全设计的通信设备，其销售方式及要点可以归纳为以下几点：### 一、明确产品特点与优势在销售过程中首先要强调的是产品的特点和优势。例如强调防爆性能符合国际或（如ATEX或IECEx），能在环境中安全工作；具备强大的防水功能以应对海上恶劣天气等特性都是关键卖点。同时指出这些特点如何保障船上人员的生命安全和通信的稳定性性也是重要的介绍内容之一 。 ### 二、找准目标客户群体和定位市场需求需要确定目标客户群体主要是航运公司以及相关的海事部门等机构并了解他们对于这类设备的具体需求和采购习惯从而进行营销和推广活动并制定合适的价格策略以满足不同客户群体的预算和需求水平同时也要关注竞争对手的动态和市场趋势来调整自身的销售策略以保持竞争优势地位 。 ### 三、提供完善的售后服务和技术支持体系也很重要 确保客户在购买后能够享受到及时的技术支持和维修服务可以增强客户的信任度和忠诚度从而促进产品的销售增长和发展壮大市场份额占有率等情况的发生与发展进程等等方面都需要考虑进去并且不断优化完善才行呢！