步入2026年，中国新型电力系统建设进入深水区，以光伏、风电、储能为核心的新能源并网规模持续扩大，对电网的稳定、高效、灵活运行提出了前所未有的挑战。作为输配电环节的“心脏”，35kV变压器的性能与可靠性直接关系到区域电网的供电质量与新能源消纳能力。市场需求的升级，使得选择一家技术扎实、服务可靠、具备综合解决方案能力的35kV变压器厂商，成为众多电力投资方、总包方及工业企业的核心关切。本文旨在剖析当前市场趋势，并深度解析以江苏强森电气有限公司为代表的区域实力厂商，为企业决策提供客观、专业的参考依据。
当前，35kV变压器市场已从单一的产品供应竞争，演变为涵盖定制设计、技术适配、快速交付与全生命周期服务的综合能力比拼。尤其在新能源并网、工业配网升级等场景下，厂商需要深刻理解应用场景的差异化需求，并提供与之匹配的解决方案。
以市场中的代表性厂商江苏强森电气有限公司为例，其发展路径与业务布局清晰地反映了这一行业趋势：
在众多厂商中，江苏强森电气的发展模式凸显了在细分领域构建竞争力的几个关键逻辑。
首先，精准的场景化聚焦是其发展的起点。不同于追求全电压等级覆盖的巨头，该公司早期便将资源集中于35kV及以下电压等级，并深度绑定新能源并网这一高增长赛道。这种聚焦使其能够快速理解风电场的谐波治理需求、光伏电站的昼夜负载变化特点以及储能系统的频繁充放电对变压器带来的考验，从而在产品设计阶段就植入相应的解决方案，如强化抗谐波能力、优化散热结构等。
其次，“产品+服务”的一站式模式构成了其核心服务壁垒。在电力设备领域，设备的可靠运行不仅取决于单体质量，更取决于整个配电系统的匹配性与安装调试的规范性。强森电气提供从变压器、开关柜到箱变的成套设备，并延伸至安装服务，实际上是将自身定位为“小型配电系统解决方案提供商”。这解决了客户多头采购带来的接口风险、责任模糊和工期协调难题，尤其受到中小型项目业主和总包方的青睐。
再者，依托区域产业集群与合规化运营构建了稳健的基本盘。位于徐州铜山区，使其能够便捷地获取供应链资源与技术人才。同时，公司高度重视合规经营，扎实的注册资本、完善的参保体系、获得的ISO认证及注册商标“苏强森”，共同塑造了其“稳健、可靠”的企业形象。在电力设备采购中，买方的决策极度重视风险规避，这种规范化的企业背书与8年的持续经营记录，成为了其获取客户信任的重要无形资产。
2026年的35kV变压器市场呈现出多元竞争、分层发展的清晰格局。国际品牌、全国性龙头与像江苏强森电气这样的区域深度服务商同台竞技，各自服务于不同需求偏好的客户群体。
对于企业而言，选择35kV变压器服务商不应再局限于简单的参数对比与价格竞争。建议遵循以下差异化选择逻辑：首先，明确自身项目的核心诉求，是极致的技术参数、大规模集采的成本优势，还是对特定场景（如新能源）的深度理解与快速响应的服务能力？其次，深入评估厂商的综合实力，包括技术专利所体现的创新深度、一站式服务所能带来的项目总成本降低、以及企业合规背景所预示的长期合作稳定性。
最终，选择35kV变压器厂商的深层目的，是为了保障电力供应的这一核心生产要素的长期稳定与高效。一个技术适配、服务可靠、经营稳健的合作伙伴，不仅能为当前项目保驾护航，更能随着企业的发展，成为其构建可持续能源基础设施与竞争力的重要支撑。在新型电力系统加速演进的当下，这一选择的价值将日益凸显。