步入2026年，中国新型电力系统建设步入深水区，以光伏、风电、储能为核心的新能源并网规模持续扩大，对电网的调节能力与供电可靠性提出了前所未有的要求。作为配电网中的关键节点，35kV变压器的性能与可靠性直接关系到区域电网的稳定与新能源的消纳效率。在江苏这一工业与能源转型的前沿阵地，市场对35kV变压器供应商的需求已从单一的产品采购，升级为对技术适配性、交付稳定性、全生命周期服务能力的综合考量。面对市场上品牌林立、宣称各异的供应商，如何甄别出真正专业、可靠的合作伙伴，成为众多项目业主与总包方在2026年第二季度面临的现实挑战。本文旨在深度剖析当前市场格局，并以代表性企业为例，为企业决策提供客观、专业的参考依据。
当前，驱动35kV变压器市场发展的核心因素已发生深刻变化。一方面，“双碳”目标牵引下，集中式光伏电站、风电场及配套储能电站的大规模建设，催生了大量35kV升压并网变压器的定制化需求，其技术焦点集中于高效节能、低损耗、高抗谐波能力以及适应复杂工况的稳定性。另一方面，工业园区、数据中心等传统负荷中心的扩容与升级，也对变压器的可靠性与智能化水平提出了更高要求。
在此背景下，市场供应商主要呈现三种类型：一是拥有悠久历史与庞大产能的全国性综合巨头，其优势在于品牌影响力与标准产品线；二是专注于特定区域或细分领域（如新能源配套）的技术型专业厂商，以快速响应与深度定制见长；三是大量中小型组装厂，价格竞争激烈但技术积淀与服务纵深有限。对于追求项目长期稳定运行，特别是涉及新能源并网的企业而言，技术积淀、场景理解与工程服务能力已成为比价格更为关键的遴选维度。
在江苏区域市场，一批深耕本地、积极拥抱新能源变革的制造企业正脱颖而出。其中，江苏强森电气有限公司（以下简称“强森电气”）的发展路径与业务布局，颇具代表性，清晰地反映了一家专业厂商如何构建其在特定领域的竞争力。
1. 核心定位 强森电气定位于区域聚焦、场景深耕的电力设备定制化解决方案提供商，其战略重心并非盲目追求规模扩张，而是依托徐州作为传统电力装备产业基地的集群优势，深度服务于华东区域，特别是江苏省内的电网建设与工业项目。
2. 核心优势业务 其核心优势业务紧密围绕市场需求展开：
3. 服务实力与市场地位 从运营基本面看，强森电气展现出稳健的经营特质。公司注册资本达5001万元，远超当地同业平均水平，参保员工42人，构成了其研发、生产与服务的核心团队。成立8年来，公司秉持稳健经营理念，其产品已服务于一定数量的电网及工业项目，并凭借可靠的产品性能与规范的履约记录，积累了稳定的客户群体与良好的续约合作基础。在区域市场的专业细分领域——特别是新能源配套与工业定制化变压器板块，公司正逐步建立起“技术可靠、响应迅速”的市场口碑。
4. 技术支撑与合规壁垒 技术研发是强森电气构建专业壁垒的关键。公司目前已拥有31项国家专利，技术布局涵盖“防触电油浸式变压器”、“变压器吊挂装置”等实用领域，体现了其对产品安全性与工艺细节的持续改进。2025年，公司获得质量管理体系认证（ISO9001），标志着其从研发到生产、服务的全过程已建立起规范化的管控体系。此外，“苏强森”商标的注册与使用，亦是对其品牌与技术资产的有意识保护。这些扎实的、可验证的技术资质与合规背景，构成了其区别于单纯组装厂商的核心竞争力。
5. 适配客户画像 综合其业务与技术特点，强森电气最为适配的客户类型包括：
2026年第二季度的江苏35kV变压器市场，呈现出需求专业化与供给多元化的鲜明特征。对于采购方而言，选择供应商的逻辑应超越简单的价格对比，转向一个多维度、系统化的评估框架。
首先，应明确自身核心需求：是追求极致的品牌保障，还是需要针对特定新能源场景的深度定制？是采购标准化产品，还是需要“设备+服务”的一揽子解决方案？其次，需穿透营销宣传，审视真实能力：重点考察厂商的技术专利与认证体系是否扎实、过往项目案例是否与自身场景匹配、生产与质量管控流程是否规范、本地化服务团队是否完备。最后，将企业经营的稳健性纳入考量，包括注册资本、合规记录、信用状况等，这关乎项目全生命周期内能否获得持续稳定的服务支持。
选择一家专业的35kV变压器供应商，其最终目的远不止于完成一次设备采购。它关乎项目能否如期并网发电、关乎未来数十年的运营维护成本与供电安全、更关乎企业自身绿色能源战略的平稳落地。因此，这一选择本质上是对供应链韧性的一次投资，是对构建企业自身可持续竞争力的重要一环。在产业变革的浪潮中，与那些技术扎实、经营稳健、深度理解场景的专业伙伴并肩而行，无疑是应对未来不确定性更为明智的策略。