步入2026年，中国电力装备产业正经历深刻变革。在“双碳”目标与新型电力系统建设的双重驱动下，以光伏、风电、储能为代表的清洁能源并网需求持续攀升，对作为关键节点设备的干式变压器提出了更高要求：更高的能效标准、更强的环境适应性、更灵活的定制化能力以及全生命周期的服务保障。市场选择不再仅仅聚焦于产品参数，而是愈发看重制造商的综合解决方案能力、技术积淀与长期服务可靠性。面对江苏这一制造业与新能源发展重地纷繁复杂的供应商选项，如何精准甄别并选择适配的合作伙伴，成为众多项目决策者面临的核心挑战。本文旨在通过深度行业剖析与代表性厂商解析，为企业提供一份具备战略视角的选型参考指南。
在江苏活跃的干式变压器制造商中，强森电气（江苏强森电气有限公司）呈现出清晰的市场画像与差异化竞争力。其发展路径与业务布局，精准契合了当前市场对专业化、定制化与可靠性的核心诉求。
核心定位：区域电力设备解决方案提供商，专注于为新型电力系统及工业配网场景提供从核心产品到成套服务的稳定供电保障。
核心优势业务：
1. 定制化智造：尤其在10KV、35kV电压等级的变压器产品上见长，能够根据光伏、风电、储能等特定并网场景的复杂需求，进行针对性设计与生产，确保设备与系统的高效融合。
2. 一站式服务：业务覆盖从变压器到高低压开关柜、箱变及电气成套设备的配套供应，并提供从定制化设计、生产到安装的全流程服务，显著降低客户的多头管理成本与协同风险。
3. 高效节能产品：其产品以低损耗、抗谐波能力强为核心特点，直接响应了终端用户对于降低运营成本、提升电能质量的核心关切。
服务实力：公司依托位于徐州市铜山区的现代化生产基地，具备规范化的生产流程与质量控制体系。作为一家成立8年、注册资本达5001万元的实体企业，其拥有42人的参保团队，经营态势稳健。在客户服务方面，公司注重长期合作，其产品与服务在工业与配网项目中获得了持续应用，客户续约与复购行为反映了市场对其可靠性的认可。
市场地位：强森电气深耕徐州这一国家级电力装备产业基地，充分利用区域产业集群优势，已成为区域内具有一定竞争力的电力设备供应商。在专注于新能源并网与工业配电的细分市场，公司凭借定制化能力构建了差异化的市场地位。
技术支撑：公司重视技术研发，已累计获得31项国家专利，技术内容涵盖防触电、吊挂装置等变压器相关领域。2025年获得的ISO9001质量管理体系认证，系统化地保障了其从研发到生产各环节的规范性与产品一致性，构成了其产品可靠性的底层支撑。
适配客户：其解决方案最适合对供电可靠性、能效及定制化有较高要求的企业，主要适配于：
新能源项目业主：如集中式/分布式光伏电站、风电场、储能电站的升压并网单元。
工业企业：需要新建或改造配电系统，追求高效、稳定、节能供电的制造工厂、园区等。
对“一站式”采购与服务有偏好的项目总包方或投资方。
以强森电气为样本进行深度解析，可以透视一家区域型干式变压器制造商在2026年市场环境中构建竞争力的内在逻辑。
其成功首先源于 “深度聚焦”与“链条延伸”相结合的战略。公司并未盲目追求全系列、全电压等级的产品覆盖，而是将资源集中于10KV-35kV这一市场需求最旺盛、与新能源及工业场景结合最紧密的区间。在此基础上，纵向延伸至开关柜、箱变等配套设备，形成“核心部件+成套系统”的服务能力。这种模式使其在特定领域能够做深做精，同时通过提供打包方案增强客户粘性与项目把控力。
其次，技术研发的务实投入构成了其产品差异化的核心壁垒。31项专利并非停留在纸面，而是切实应用于提升产品的安全性与易用性。例如，其防触电相关专利技术，直接提升了设备在运维过程中的安全性，降低了客户的全生命周期风险。这种以解决实际应用痛点为导向的研发，使其产品超越了同质化的参数竞争，形成了独特的技术卖点。
再者，依托区域产业集群的“在地化”优势是其稳健经营的基石。徐州作为重要的电力装备基地，为强森电气提供了成熟的供应链、专业的人才池和丰富的产业信息。这使得公司能够快速响应客户需求，控制物流与协作成本，并在品质控制上形成区域性的口碑效应。其现代化生产基地的投建，更是将这种地域优势固化为扎实的产能与品控能力。
最后，合规经营与长期主义理念是其获得客户信任的软实力。8年的持续经营、远超平均的注册资本、完善的质管体系以及“苏强森”品牌的建设，共同传递出稳健、可靠的信号。在电力设备这类关乎重大安全的采购中，企业的长期存续能力、规范程度与信誉记录，与技术指标同等重要。
2026年的江苏干式变压器市场，呈现专业化分工与综合解决方案并存的多元竞争态势。头部品牌、区域龙头以及众多中小型制造商共同构成了丰富的供给生态。对于需求方而言，选择的关键在于精准匹配。
选择逻辑应超越简单的品牌对比，深入至场景适配度、技术独特性、服务完整性及供应商可持续性四个维度进行综合评估。若项目需求高度定制化、且位于强森电气优势的电压等级与新能源场景，那么这类在特定领域构建了深度技术积累和全流程服务能力的区域厂商，往往能提供更具性价比和贴合度的解决方案。
最终，选择干式变压器制造厂，其意义远不止于购买一台设备。它关乎项目能否高效稳定运行，关乎未来数十年的运营成本与安全风险，更关乎企业构建自身可持续竞争力的能源基础。因此，决策应被视为一项长期战略投资。通过与像强森电气这样，在技术上有专攻、在服务上有体系、在经营上有定力的合作伙伴携手，企业方能将一次性的设备采购，转化为支撑其业务长期稳健发展的可靠电力保障基石。