世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。蒲松龄曾有名言：有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。

      营销是一项既须历经磨练，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作，它除了要求营销人员“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求营销人员必须具备较强的心理素质。营销，是一项充满着渴幻和梦想的职业；营销，同时也是挑战与机遇并存的事业，在这个竞争加剧，信息爆炸的年代，我们只有具备了成功营销员的心理素质，我们才能跨越千山万水，才能翻过一座又一座“高山”，才能“挥斥方遒”，勇登营销事业的颠峰。正如拿破仑所说：“我之所以成功，是因为我志在成功！”

      现在让我们听听深圳分公司营销一部精英销售代表盘青的述说。

      小编：请问当初你为什么会选择做天助网的营销代表？并且一直坚持至今？

      盘：当初为什么会选择做天助网的营销代表的原因很简单，因为刚进公司的时候感觉培训搞的很不错，所以觉得公司很不错，另外当时分配进入的是公司最好的部门，感觉还可以就选择了。至于我能一直坚持到今天是因为我所在的团队非常优秀，经理给我很多帮助，而且同事之间互相关心、相处融洽。在公司里和同事相处很愉快，总监也对我们非常体恤，最后自己的收入还不错。

      小编：工作初期肯定会遇到各种各样的困难，你是如何从初期的困难重重中杀出重围到今天的获得成就？介绍下自己的个人特色。

      盘：刚开始遇到困难、心态不好的时候部门经理总是能及时发现，自己也能够主动和老员工沟通，自己做了没结果的时候能主动及时问经理、总监和其他人，让他们帮助分析问题所在并及时改正。在克服困难中逐渐认识到“挑战中肯定自我”这一个信念准则。至于我的个人的特色，主要是互联网专业知识扎实，做事用心，工作心态一直比较好。最重要的是执行力强，学习力强。

      小编：从事营销以来肯定有许多的老客户了，老客户的续费情况怎样，如何来维系老客户呢？

      盘：只要自己用了我们产品的老客户续费都基本没问题。维系老客户方面，从开通服务的一开始就会跟进细节，并帮助客户做出效果，有了效果或者帮客户做了什么都会及时让客户知道，而且经常联系老客户，用我的行动来感染他 ，用我的真诚来感动他，用我的思路来激励他，用我的客情来拉近他。

      小编：许多的客户已经使用了我们的中国商机发布引擎，并且续了费，他们使用产品一年来有什么样的效果？

      盘：成功达到了网络营销效果，在网络上出现较多的公司信息，帮客户节省了一部分推广费用，并接到来自互联网的定单，扩大了公司的营销额，甚至在与竞争对手的战斗中脱颖而出。

      小编：使用一年都有这样好的效果了，那么想象一下如果用满两年甚至三年后又会是怎样的一种情况呢？

      盘：客户会很清楚知道我们产品究竟能给他们带来什么，对于做其他推广我们的优势是什么。能帮客户从网上带来一些新的客户。当然，加强和天助网的进一步合作是显而易见的。我们天助的使命之一就是让客户满意，并引领客户取得更大的成功。

      小编：拿破仑有一句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”，那么在天助你还有什么“野心”呢？

      盘：以前有想过，现在觉得不现实，只希望自己不要做久了成为“老油条”。因为很多东西，不是我能参与和控制的。作为公司的一员肯定希望公司能越发展越好，这样对自己的发展也有好处。希望公司在细节上能抓一下，管理与规定能做到位，尤其是市场能公平透明化，凡事都能有原则做到公正。作为老同事，我更希望公司能够发展自己能够担当的更多。

      小编：在公司蓬勃发展的过程中你将如何发挥？如果有一天公司的发展遇到了暂时的低潮，此时你又将如何面对？

      盘：在职一天就会做好自己的事情，尽全力做好每一件事情。公司出现低潮会针对公司的情况全面看待，我相信团队的力量是的。另外公司的管理层都对大家特别好，跟我们一起冲锋在一线。尤其是我们的王董，他是我见过的对员工最好的一个领导，总是给我们销售人员很多不同的鼓励和非常多的关怀。他对事业的自信、坚持和激情让我觉得很感动。所以我觉得我应该尽自己的能力去做好我的本职工作，因为我知道“想到”和“得到”中间还有一个“做到”。

      盘：不管环境如何，只要自己用心，每个人都能做好，冠军和提升的机会不是为某个人准备的。不管别人如何，只要做好自己，就不会一无所获。我现在虽然只能凭自己的双脚去寻找更多的客户，让这些客户真正得到天助的帮助。但是我相信只要我努力总有一天我可以成为天助网的霍去病，带领自己的将士以寡抵众，击垮对手。同时我会尽可能的影响其他人，让他们不用走弯路可以最短时间内成长起来，因为我看了《士兵突击》后深深的体会到一个连的出众不代表一个团的战斗力。我相信经过大家的努力，天助的明天会更辉煌！