奥运会已经胜利落下帷幕，中国健儿在这次奥运会上大放异彩，获得了辉煌的成就，突破历史，获得了金牌榜。同样，天助网深圳分公司也在这一中国创造历史的时刻获得了不菲的成绩。9月1日上午，天助网深圳分公司销售团队举行了一次销售心得交流会。

 

      小编有幸参加了深圳分公司的销售心得交流会，收获颇丰。在这里，把小编的体会写出来和大家进行下交流，希望对大家有所帮助。

 

      在交流会上，三位营销代表分别做了心得分享，并详细回答了全体营销代表踊跃提出的问题。整个交流过程气氛热烈，充分展现了深圳分公司的团队风采。小编总结一下，他们能够获得成功具体表现在以下几个方面：

 

      一、事前做好充分的准备工作。“知己知彼，百战不殆”，三位营销代表能够成功签单离不开事前的充分准备。每一次的接触可以说就是营销人员的一次战斗，要想在战斗中取胜，就要准确把握敌我实力对比，战场情报等等，这样才能在战斗中根据不同情况采取不同策略获得最后的胜利。

 

      二、在沟通中找到合适的切入点。每一个营销人都有自己的沟通技巧，通过沟通，找出客户所关注的话题，找到客户最关切的所在，击中客户的“心坎”，从而给客户留下深刻的印象。为下一次接触打下基础，进一步接近了成功。

 

      三、在自己的能力范围内帮助客户。天助提供的并不仅仅是一个产品，而是一个长期的、VIP式的服务。从接触客户开始，营销人员就开始为客户提供全面的服务，并通过营销产品和客户建立良好的朋友关系，获得客户的认可。

 

      四、把握机会，适当的“刺激”客户。经过一段时间的接触和沟通，已经取得了客户的信任，客户基本都有了购买的意向，但是由于某些各种各样的原因而心中犹豫不决。这时候，就是考验营销人员的时候了，通过一些方式手段稍稍“刺激”一下你的顾客，激起他购买的欲望。当然，前提是要先取得客户的充分信任。

 

      五、成功来自不懈的努力，需要持之以恒。做任何事情都不可能一蹴而就，做好销售工作不是件容易的事，并不是你所想象的见一个客户就能签一个单，命中率是百分之百。在这个过程中营销人员会遇到很多困难，只要做好被拒绝的心理准备，把握了正确的心态，持之以恒，相信成功就在眼前。

 

      六、好的产品和好的服务是获得成功的基础。天助网中国商机发布引擎开创了“发布引擎”这一新的行业类别，完全符合当前互联网流行的发展趋势SaaS模式。有了天助好产品和优质服务的支持，以及各行各业许许多多成功案例的展示，为营销人员取得成功奠定了坚实的基础。

 

      当然，他们的成功之处还有很多，通过这短短一个小时的交流是远远不够的。总的来说，只要用“心”去做，客户信任产品的同时就会对营销人员产生信任，合作则是顺其自然的事情。好的产品配上好的服务在加上营销人员好的销售方式 “天助”未来的道路一定会越走越辉煌！