历经几年的迅猛发展，电商俨然成为了中国经济发展一股重要的推动力。随着C2C、B2C等电子商务模式的大放异彩和大数据商业力量的日趋显现，采购与互联网的结合也日益紧密；当普通消费者在享受网上购物带来的低价与便捷时，这种新兴的交易手段和商业模式正在企业贸易中持续“发酵”。

近日，在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司举办的首届中国采购经理人峰会上，所有人的目光都聚焦到了采购业务的“电商化”上。无论是从供应商、采购商还是交易平台商的眼神中，都可以轻易地看出，采购的“电商化”正在悄悄推开B2B新时代的大门。

小企业也能享低价

众所周知，作为企事业单位经营中的重要环节，采购决定着整套系统的运转，而采购管理中的关键内容便是降低企业总的采购成本。随着技术、设备等领域成本降低空间的大幅度减小，以往被忽略的采购部门对成本降低带来的作用也越来越明显，但与此同时，传统采购方式对成本的调控能力却越来越有限，电商的发展则为这一难题的解决提供了可能。

神华神东煤炭集团公司采购部张经理告诉记者，之前由于公司采购品类众多，无法对所有产品做到专业选品，并及时掌控采购产品的市场价格，造成采购价格虚高和人力成本增加。后来，尝试在阿里巴巴1688采购平台发布询价单及招标信息，400余家企业参与报价使得采购价格更加合理，成本节省26%；之前采用传统线下寻源方式采购电梯需1个月时间，使用采购平台后寻源仅耗时7天，供应商锁定的时间成本减少60%。

当然，关于传统采购的重新想象不会停留于此。采购“电商化”在为大宗采购节约成本的同时，甚至可以给中小企业的零星采购带来同样的优惠待遇。汇集大量中小企业采购需求的企业集采模式，已经开始帮助一批中小企业以集采形式平台议价，采购到高性价的产品。

“小企业拿不到大企业一样的低价格，主要是因为采购量小。比如1瓶水的价格，采购100瓶和1万瓶的价格肯定不一样，但又不是所有的企业都需要一次采购1万瓶。因此，我们提出了企业集采模式。”阿里巴巴B2B事业部总裁吴敏芝介绍说，在我们平台上，不同企业对于同类产品的订单可以打包成一个订单来实现交易。“假设我们现在有200万的企业，每个企业100瓶水，这个数量就足够大了，供应商就可以将更加优惠的价格给到中小企业。”

记者登录1688平台尝试体验“企业集采”业务，在家装建材产品区，记者发现型号为LHS5201的爱夫儿不锈钢水槽双槽套餐售价为588元，而且通过集采模式，即使用户只购买1件产品也可享受这个市场价7折后的价格，并且商家提供正规发票；而记者对比淘宝网发现，同一款产品套餐最低售价却高达849元，远远超过1688平台的价格。

“将来不仅仅是为大企业做平台，我们是通过对大企业的服务，把优质供应商领到平台上，然后希望供应商能够以同样优惠的价格服务于千千万万的中小企业，这才是我们真正想要做的。”吴敏芝说。