随着易站通横空出世，天助系的发展步入了战略转型期。这种转型一方面体现在行业生态的转型，另一方面则对市场营销的模式创新提出了需要和挑战。广州琛鑫人和信息技术有限公司（以下简称广州琛鑫），一直以来都是天助系的优秀榜样。在天助系营销模式寻求破局的趋势下，当仁不让、勇于创新，率先在广东省开启了“广州模式”的探索。

5月28日，“广州模式”研讨会次会议在广州琛鑫总部举行，来自天助系广东区域的20余位合作伙伴代表参加了此次会议。同时，天助网董事长王学兵、副总经理汪家梅、如意宝总监徐海松、天助商学院徐力、《梧桐山下》总编辑韦超江等一同出席了会议。

研讨会现场

在研讨会上，广州琛鑫总经理黄元琛首先对“体验式营销”概念进行了阐述。“体验式营销”通过在范围内筛选意向客户，精准投放易站通体验账号，并通过后期有效、周到的服务，促使体验客户签单成交。作为天助系“体验式营销”的践行者，今年以来广州琛鑫通过“体验式营销”已经激发了易站通巨大的市场潜力。

黄总阐述“体验式营销”

随后，营销二部总监安中玉汇报了批体验营销用户情况，深入剖析如何转变业务员对于体验营销的抵抗思维，如何让体验用户化的转化正式用户，以及体验用户的体验资格把控等问题。

安总作批体验用户情况汇报

营销一部总监许冬杰在分享中提出了在体验营销模式下如何把关市场，保护市场环境的四个基本准则：一是体验用户必须具有比较强烈的做网络推广的意向；二是客户必须愿意配合业务员进行操作、使用易站通；三是服务要细致深入；四是要签订体验协议，明确双方权利义务，保证双方诚意和合作。

许总作第二批体验营销的规划

研讨会上，广州琛鑫销售精英代表曾婷、黄伟达分享了个人在销售服务过程中，如何通过自己的坚持努力以及优质服务，赢得签单、赢得客户的经验。