编者：这次河南之行，给天助网总部考察团留下了深刻的印象，合作伙伴干事创业的决心，人人都把公司当成自己的家，当成自己的事业来做的雄心，以及合作伙伴对天助网产品的执着和信心，都让考察团倍感震撼和喜悦。本文中，天助网副总经理、渠道负责人汪家梅以自己的视角，讲述了这一路上最为感动、最为深刻的几个瞬间。

10月15日，我们飞离总部深圳，正式开启河南之行。

“我从垄上走过，垄上一片秋色……”

秋天是收获的季节，中原大地到处洋溢着丰收的气息。从南往北，葱绿的树叶渐渐泛黄，郑州的街道上，梧桐树的叶子早已开始飘落，但人们的脸上都布满喜悦。仿佛在这收获的季节里，大家干事的劲头更足了。

这次来河南，除了要完成与世界工厂网的战略合作对接，以及河南地区渠道大会的事宜外，我们更多的是抱着一种学习的心态，去一线走走，去市场上看看，和合作伙伴进行更接地气、更深入的磋商与接触。

一 优秀，源于诚信和坚持

在河南新乡、安阳，我们参观了两家比较上规模的合作伙伴。初次到他们公司时，他们成熟的工作作风，分工明确的部门建制，都让我们眼前一亮。天助网非常需要这样的有实力、有规模的优秀合作伙伴。

在和安阳的合作伙伴沟通的过程中，我们看到他们做出的成绩都非常欣喜，客户续费比率达90%以上，业务员一个月的销售业绩可以做到10万以上。而且每个月，上到老板下到员工都会给自己定目标，到月底老总和员工一起奖罚。如果有一个月大家都没有完成业绩目标，公司全体人员就会惩罚自己，一起徒步50公里。徒步过程中，很多人脚上都磨出了血泡，但他们都没有放弃，一直恪守自己的承诺，坚持走完全程。

这是一家诚信的企业，有一群恪守信用的人，在这样的企业里，大家齐心合力，把公司当成自己的家，自己的事业在经营，这是安阳成长的要诀。一个懂市场，有实力的公司卖的不是产品，而是服务。服务的秘诀是什么？用心，诚信和情感。我们经常说，一流的服务，二流的产品，一样可以做出一流的业绩。

二 “意外”的收获

10月18日上午，我们从安阳坐火车准备回深，在路上我们接到电话，说浙江金华有一家公司想和天助合作，我们当时想都没想，就直接在武汉转车，直奔金华去了。

我们在清晨4点来到了浙江金华，约了他们上午9点在公司碰面。金华创杰也是一家上规模的公司，团队规模有80余人，在义乌还有一个办事处，两位创始人都是80后，非常年轻，但是创杰成立的历史却有10年之久了，这是一家很有底蕴的企业。

在会谈的过程中，有一个细节让我们非常感动。我们拜访创杰的时候正值周末，公司已经放假，但当时我们发现还有一部分员工自发来到公司加班。创杰的负责人说，他们的业绩还差一点没完成，所以自己跑来公司加班了。几个人在一块相互打气加油，这样的工作态度让我们非常的感动。很多员工在创杰都有5年以上的工龄，有的员工跟了公司快10年了，而从创业开始就追随公司的人也不在少数。一个公司为什么可以做得这么好，从员工对企业的向心力和团队的工作氛围就可见一斑。

还有一个小故事，创杰义乌办事处的总监由于9月份没有完成任务，主动把工资退回来了，说自己没做好，不该拿工资。听到这个故事后，我们真的非常的震撼，创杰这么一家成立了10年的互联网企业，能够在金华地区这个领域内做到，无论是公司的规模，还是市场的口碑，公司的氛围，这个“NO1”都是当之无愧的。