前两天和朋友餐叙，聊起来他们企业的前世今生，最后居然发现他们是最早发B2B信息的，对于现在做B2B的或利用B2B平台做生意的人们是否有点启示呢？

这个朋友是做彩钢板的，（不知道的可以看一下有些厂房外墙和屋面就是用的这样，彩色的经过机器轧制的像瓦楞板一样。）大概在90年代末在上海做，其实起家也和小作坊差不多，几个人合伙，大家都是从外地农村来的，没有几个钱，开个门市店，买一两台机器，赚一点加工费，基本上现钱现货，小本生意。随着客户越来越多，口碑越来越好，后来租厂房买机器，慢慢的做大了。

我问他为何选择做彩钢板而不是做别的?他说他们一个村子都是做彩钢板的，他只会做这个。又问怎么会一个村子都做着呢？他给我讲起来他们村子的情况。

大概在80年代中期，随着农村的搞活，解决了温饱问题后，一些村里的能人开始跑起了”业务“，到处走南闯北，一个有见识的人在东北出差时，发现了商机：东北原来被日本人占据时期进行建设时就用了镀锌瓦楞板（或者非镀锌），而80年代中期国内大部分地区还是用石棉瓦，那个能人觉得这个东西有前景，就带了些样品回老家来，并找寻制作镀锌瓦楞板的机器，这样在他们村里开了所谓厂，其实也就是小作坊了。有了好产品，怎么卖呢？大家想一想，一群农民，没有渠道，没有关系，怎么卖呢？但是，农民有农民的招。那时，很少有电话，一般的信息传递还是写信，好了，他们就用这个办法。他们从邮电局买来了黄页，（90后的朋友肯定不知道黄页是什么，因为现在已经没有了。）然后，按照黄页上的所有的企事业单位，按照地址一封一封的写信，打印了N多份他们所谓的产品资料，包括企业资料，价格，付款银行等等，一股脑的发出去。这个朋友说，那时候，邮电局在他们村的生意特别好，信都是一麻袋一麻袋的往外发，发到全国各地，只差国外了。就这样，生意就来了，基本上100封信有2、3单生意，而且，买卖双方连面都见生意就成了，有的，先付款后发货；有的货未发，款先到了。基本上那时还没什么骗子，所以也都有信任。就这样，一个厂子做起来了，村里其他人也群起效仿，这个村成了所谓的彩钢板加工村，有些企业后来搬到北京，现在成了资产几十个亿的集团。

后来，随着开放的深入，他们很多人都去了北京和上海，这个朋友大概就在90年代中期来到上海，先打工后做老板。他说起发传单（他把发信叫发传单），他说98年，他们在做门市店面时，还有单子就是当时90年后发传单带来的：他们那时接到老家的电话，说有上海给他老家那里打电话说需要彩钢板，（那里的厂已经搬到北京了，）老家的人就给上海他们打电话，我的朋友就做了这一单生意，赚了近10万块。我朋友说，90初期寄给上海这家单位的资料，这家单位一直留着，直到98用到，打电话给他们老家才成了他们的生意。

我说，你们是最早的B2B，或者叫发B2B信息，最原始的，不是网上发，是用信来传递信息。这个朋友不知道什么叫B2B，我给他解释，他恍然大悟。

故事就是这样。从这个案例我们能得到什么呢？对照现在的B2B，我姑且分析：1.现在的B2B平台是网站，通路是网络；原先应该没有平台，信和邮局应该是通路；2.现在社会比较复杂，人与人、公司与公司之间的信任度不够；原先比较单纯，人与人、公司与公司之间的信任度比较好；3.现在的需求比较多样化，产品也比较复杂，需要较深厚的专业能力和后期服务；以前需求交简单，产品相对单一，对专业性和服务要求不高；4,生意的本质不变，无论现在和未来还是过去，B2B或淘宝天猫京东就像一个大集市，供需双方都到集市（平台）上来交易；当然，现在还有直接到官网购买就像我们知道你的店面，并知道你卖的产品直接到店里购买一样，生意本质和要素都没有变化。那么，对现在的B2B，有什么启示呢？

我的几点看法：1.信任度的建立，可否通过官网或者口碑解决，B2C淘宝天猫的成功关键是解决了信任问题---支付宝；口碑如何解决？第三方担保或评估？这个是否增加交易成本和破坏交易的便利性？（因为牵涉到多专业和服务不像支付宝那么简单）如果不能解决口碑的问题，如何对买卖双方进行保障？2.是否能够在线交易？在线交易与否对于买卖双方不是最重要的，是对平台反而重要些。上面的案例，是不存在信任度的问题所以就交易了，那平台的作用是什么？只是提供供需双方了解信息的一个场所？！3.产品专业性和后期服务问题，尤其对于工业品来说是一个重要问题，这个有可能不像淘宝或天猫的售前和售后那么简单，可能还需要见面或者考察，尤其对于大额采购来说。4.如果见面或考察，这个是不是就是O2O了？5.总体来说，B2B是可以拿到单子的，对于供方来说，而在多个平台，不遗余力的发传单（B2B信息）是最聪明的笨办法，就像滚雪球一样。

笔者自己经营着工业品和介于消费品与工业品之间的两项业务，这是从自身的感受而言的一些看法，请更多的高人指正。