快消品行业几种不同切入模式的B2B平台：

1掌合天下

关键词：全供应链，数据，小店提升；

掌合天下是国内最早从快消品切入供销供应链的B2B平台之一，他们在当地市场一般找到三五家经销商合资控股，服务站经营，一起租赁库房，由掌合提供线上平台，服务站帮助将经销商上线商品，并帮经销商中转，分拣，给小店快速配送。从市场挑选有加盟意向的小店，帮助其进行系统改造，成为标准的掌合便利店。

另外他们还整合上游企业资源，通过平台快速帮小店挑选优质云工厂商品，整合小店，帮小店提升运营能力。

问题：由于各地加盟商的水平参差不齐，对当地资源的整合能力也有不同，所以各个市场发展的程度也不均，有些城市合伙人由于不具备当地资源整合能力，所以导致很多地方站在亏损运营。另外，由于是国内最早吃螃蟹的平台，为市场培育付出了大量的精力与成本，而且在之前的运营的过程当中绕了很多的弯路。

2惠民网

关键词：自营，重资产

惠民网也是国内从快消品最早切入进小店的供应链的B2B公司之一，其采取自营模式：自建线上平台，自建仓储物流，重资产运营，为了培育小店线上下单，一直在巨额补贴小B。目前国内启动城市不多，但是稳扎稳打，启动一个，成功一个，也是与当地供应商冲突较多的一个。

问题：由于惠民采取重资产自营模式，所以拓展速度相较于掌合等轻资产平台拓展较慢。

另外由于他们受制于货源采购，经常与本地供货商产生冲突。

3京东新通路

关键词：京东，事业部，地勤小哥，

京东新通路项目在京东是以事业部形式存在，可见其在京东内部地位之高，其直接与品牌商合作，跨过经销商和二批，利用其自有物流将商品快速供应到中小门店内。

由于直接做厂方全国品牌代理，渠道自建，地面自有团队地勤小哥格外特别，地勤小哥职能是帮助中小门店APP装机，商品上架，终端维护等。

问题：由于是直接与企业方合作，跨过经销商与二批，导致产品大多都是一些非知名商品，终端订单活跃度不高。不过其上游采购，物流优势还是较为明显，就看企业对其态度如何。

4阿里零售通

关键词：菜鸟物流，城市拍档，11000，多次整合失败

阿里通过在当地招募供应商上线上商品上架，让小店线上下单，并由菜鸟物流配送，或自配送，利用其城市拍档为其服务当地市场门店，据说该零售通项目已经在1688部门立项很久，改革并失败多次，一次没有较大突破。人员流失较为严重，最近启动城市拍档，通过缴纳11000现金。来稳定团队的流失率，但是品牌整合未见有较大动作，品牌商对其模式一直不太感冒。

问题：项目在阿里内部非重点项目，缺乏内部资源支持，多次整合失败，多次更改政策，最近爆出不给兑现前期合作伙伴费用。

虽有阿里金字招牌，但是除了招牌，好像未见有其他亮点。

5益商模式

烟台益商物流，是烟台当地的物流配送商，它为当地供销体系提供仓储配送一体话服务，通过自有开发ERP系统，自有仓储物流，为当地经销商降低物流成本，提升配送效率。

据说年流水已达60亿，仓库SKU15000，半径35Km小店日配达到2次以上，但是其只是物流平台，在此之上万商购B2B平台未见有所突破。