2024年,白酒经销商 “何去何从”?
在过去的2023年,如果需要用两个词概括一下白酒行业的话,我会选择“内卷”和“去库存”。随着新媒体渠道的蓬勃发展以及消费场景的碎片化,给传统浓香型白酒经销商带来巨大的冲击。由于同质化竞争加剧和内卷,用传统模式去做传统渠道,必然是死路一条。应对危机的手段就是创新,一定不要沉迷于过去成功的发展模式中无法自拔。渠道变了、消费者变了、消费场景变了、消费降级了,我们也要及时调整发展理念和模式,甚至在发展战略层面做出重大调整。
到底什么是老酒?老酒该怎么喝呢?
通常认为,酒是陈的香!这是千百年来的经验。罐装出来的成品酒超过5年以后,一般就可认定是陈年老酒,而未罐装的酒,即使是10年20年,通常也无法被市场上认定,因为无从考证,另外瓶储的酒,和在酒库中的酒味道也完全不一样,瓶储的酒随着时间的延长,白酒的味道发生的变化更大更多,跟刚罐装出来的时候完全是两码事。所以可以得出这样的结论,白酒的瓶储期越长,酒质越好价值越高,这个不接受反驳,那种认为什么酱香型白酒能存,清香型白酒不能存说法啊,都是一家之言,其实每一种老酒都有各自的特征,都值得你去品味。
但在白酒代理之前,你还可以做以下准备:
1、市场调查,市场调查在做白酒代理之前的市场调查非常重要,要认真调查想做代理的当地人们的白酒口味、喜爱饮用的白酒度数和消费水平,针对调查结果对比选择适合的白酒品牌。
2、了解白酒品质,通过市场调查一定可以找到一款或者几款合适的白酒品牌,要想再从中挑选的时候就要把产品的质量作为首要考虑的问题,可以通过网络,刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理白酒的品质,主要了解是否有自己的工厂,在市场的品牌度和产品美誉度、消费者的忠诚度和在当地市场的档次。
3、资金问题,不论做生意还是做白酒代理,资金问题都包括两个方面,一个是成本问题,另一个是可以周转的资金。成本问题主要包括组建销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单,就是说在代理白酒之前一定要有足够的可以周转的资金,便于操作,否则,有可能会半途而废。
以上信息由专业从事百年古坊名仓的泸州巴蜀液酒业于2024/7/4 8:06:37发布
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