2024年,白酒经销商 “何去何从”?
在过去的2023年,如果需要用两个词概括一下白酒行业的话,我会选择“内卷”和“去库存”。随着新媒体渠道的蓬勃发展以及消费场景的碎片化,给传统浓香型白酒经销商带来巨大的冲击。由于同质化竞争加剧和内卷,用传统模式去做传统渠道,必然是死路一条。应对危机的手段就是创新,一定不要沉迷于过去成功的发展模式中无法自拔。渠道变了、消费者变了、消费场景变了、消费降级了,我们也要及时调整发展理念和模式,甚至在发展战略层面做出重大调整。
玉米酒
不同于高粱酒的香,玉米酒的典型特点是甜。
玉米的胚芽中脂肪含量高,发酵后易产生邪杂味(即玉米味),如不对玉米进行脱胚处理而直接粉碎做生料,因酒醅与酒曲发酵不充分而产生一定的水臭味。
因此有经验者都会做熟料,熟料固态发酵,空气中众多的生物参与反应生成众多微量成分,可有效中和这种邪杂味,从而酿制出更加美味香甜的玉米烧。
大米酒
大米所含的淀粉含量高,蛋白质以及脂肪的含量比较少,以大米为原料发酵,用白酒制作设备蒸馏出来的成品酒酒质较纯净、杂味少,这也是为什么有“大米醇”一说的原因。
大米不带壳,蒸熟的大米饭黏性相对于高粱、玉米更大,所以泡粮、蒸饭时一定要注意水份控制,避免黏性太大结团而导致透气性不好,影响发酵。
但在白酒代理之前,你还可以做以下准备:
1、市场调查,市场调查在做白酒代理之前的市场调查非常重要,要认真调查想做代理的当地人们的白酒口味、喜爱饮用的白酒度数和消费水平,针对调查结果对比选择适合的白酒品牌。
2、了解白酒品质,通过市场调查一定可以找到一款或者几款合适的白酒品牌,要想再从中挑选的时候就要把产品的质量作为首要考虑的问题,可以通过网络,刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理白酒的品质,主要了解是否有自己的工厂,在市场的品牌度和产品美誉度、消费者的忠诚度和在当地市场的档次。
3、资金问题,不论做生意还是做白酒代理,资金问题都包括两个方面,一个是成本问题,另一个是可以周转的资金。成本问题主要包括组建销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单,就是说在代理白酒之前一定要有足够的可以周转的资金,便于操作,否则,有可能会半途而废。
清香型:碎高粱拌上酒曲,在地缸里进行发酵。因为缸内压强大,化学反应加速,恒温环境给微生物的繁衍创造了条件,芳香因子得以快速释放,差不多20天左右就能完成取酒,讲究“一清到底”。这种酒口入清爽,但后味不足。
兼香型:工艺接近于浓香,续糟工艺,可以归属于浓香的一个变种。一般是兼具两种香型的酒特点。
通过工艺也能看出来,尤其是坤沙酱香酒,喝过之后舌头是有厚重粮食味的,咽下去之后舌尖轻盈,酒滑过喉咙像吞块玉一样舒服。再喝普通的酒,就会感觉寡淡无味,只有酸涩辛辣味,如果口感上区分不出来,多半是喝到酒精勾兑或是掺着碎沙的酱酒了。
以上信息由专业从事特色酒水专卖店的泸州巴蜀液酒业于2024/8/11 10:22:54发布
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