改革营销模式
目前灯箱铝材企业在经营方面的本领就是打“价格战”,往往搞得“两败俱伤”。许多企业没有形成一个链条,没有自己可靠的、有特点的供应、销售渠道,市场操作、营销模式都是千篇一律。
整合资源革新体制
体制机制创新,是灯箱铝材企业发展的力量源泉、市场竞争的制胜法宝。民营灯箱铝材企业优势是产权明晰,动力强劲。但是这个优点的另一面是产权封闭、势单力薄。在金融危机冲击之下,许多民营灯箱铝材企业看到自己的弱点,开始进行资产重组、资源整合。
在灯箱铝材行业迅猛发展的时期,产品研发只是着眼于灯箱铝材产品本身,注重从工艺角度发力,生产方生产什么,经销商就卖什么。后来,灯箱铝材行业逐渐开始关注市场意见尤其是近年来,灯箱铝材企业开始深耕设计师渠道,跨界合作,产品研发的趋势开始导向注重把终端应用者如设计师以及消费者、经销商等人的意见融入产品开发中。
线上线下渠道共同发力
灯箱铝材行业非常注重新型的电商销售模式。电商交易的范围也是十分广泛的,在网络中,世界各地的产品都可以直接买到,也省下了传统购物中的来去费用,方便省钱;企业开展电商平台,也省下了现实中研发市场,购买店铺,宣传造势等环节,省时省力。而与此同时,传统的经营模式即线下门店也同时发力。随着越来越多的经销商的加入,在一些乡镇也随处可见灯箱铝材的门店,灯箱铝材越来越走近人们的生活。
灯箱铝型材企业可制造“天时”
在新企业开张、新产品上市之际,没有度又恰巧没有社会热点可以借势,灯箱铝型材企业就要造出“天时”来先声夺人。例如进行铺天盖地的广告宣传,让目标受众对新品牌新产品产生深刻印象;或是人为制造出社会热点,把新品牌新产品植入进去,吸引消费者的注意力之时深化品牌、产品印象。
灯箱铝型材企业可制造“地利”
地利即战略上的有利地势,灯箱铝型材企业要在对自己有利的“根据地”上对目标受众进行宣传营销。其一、灯箱铝型材企业要细致分析在灯箱铝型材市场的竞争形势,抓住竞争力较强的部分进行宣传营销;其二、如果没有明显的竞争优势部分,就要创造出这种“地利”来,例如运用公关策略强势包装出竞争力强的品牌或产品,再推往市场。
服务不是口号、方法、手段,而必须是根植于内心的一种信仰和文化。从灯箱铝型材企业高层到员工,从销售到生产到安装,只有将服务的理念和文化根植于心,镌刻在脑海里,融化在血液中,直至成为共同的信仰和价值观,只有一颗发自内心的为客户服务、让客户满意的真诚自然之心,才能将服务的各项工作真正落在实处,才能让服务成为一种好的手段、途径、方法。
为什么要做好服务?因为产品性强,必须依靠服务进行配套。因为只有做好服务,才能让客户满意,而只有满意的老客户才能带来更多的新客户。因为只有先利他,才能后利己。……这些观点都没有错,利他思维是实现利己的方法。但灯箱铝材商家不能落入一个误区:即,把利他仅仅当作一种手段,当作一种工具。这不是发自真心的利他思维,不是一种价值观,而只是一种处事的小伎俩。
以上信息由专业从事灯箱型材批发厂家的美加邦铝业于2024/7/8 9:21:25发布
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