汽车后市场在2018年进入整合的时代，很多基础油企业、零部件企业、汽车企业、连房地产等非关联企业、跨界企业也陆续都加入了润滑产业，本身白热化的市场，在资本的刺激下更是火上浇油，一发不可收拾，打破了润滑油行业生态平衡，各种声音、各种信息、各种营销方式让很多传统的经营者模式备受冲击，面对着资本和新型模式的发展，润滑油厂家如何面对各种困境？在这个没有中心抑或人人都是中心的时代，技术不再的门槛，商业模式亦不足以保证持续的。
影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。整合厂家的资源，一个经销代理商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。
鉴于目前行业“过热”带来的经营困扰，润滑油经销代理商转型要通过对行业经营者的实地走访和汽车后市场分析，引入汽车后市场全产业链思维，通过打通润滑油产业与汽车后市场的信息沟通，润滑油经销代理商从润滑油行业目标客户需求的横向角度及汽车后市场主要产品供应链管理角度去分析市场潜在的机会、待挖掘的渠道潜力以及转型策略。利润，无论我们的铺货还是品牌的建立，利润空间也是汽修厂所为在意的，我们可以讲一下成功汽修换油保养的利润空间，从回头率，满意度和真实的效益来推广。
汽车润滑油代理商作为品牌推广和渠道建设的主要载体，在面对这次行业转型或经营困局的时候，特别是有新入场者进入的时候，一定要换一个角度理性看待变化，市场其实是足够大。做好润滑油产品、服务的信息说明，协助客户选择订货品种并提供参考意见。新进入者之所以新，是因为他们对这个行业还处于摸索期，传统的参与者为什么成为传统，是因为对这个行业太熟悉，只是一时没有找到创新的方式而已。新进入者一般需要有很长一段时间的摸索、去学习或者暂时不可能造成竞争威胁， 而传统经营者应该通过对新进入者策略、动作的观察和行业的深度分析，调整自身的策略挖掘属于自己的市场竞争力。
润滑油代理分销策略以及执行据前瞻产业研究院发布的《中国润滑油行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》显示，2002-2011年，我国润滑油消费量从409万吨增长到710万吨，年均增速为6.32%，是市场为数不多的一直保持增长的市场之一。润滑油厂家应分阶段推进各项润滑油主题活动，强化产品在市场的影响力。2012年，受经济下滑的影响，国内润滑油需求下降，实际消费量较上年基本持平。
我国润滑油市场在未来5年中仍将以每年5%左右的速度增长，预计到2015年，我国润滑油消费量有望超过800万吨;预计到2020年，我国的润滑油消费量会超过美国。[3]
现在（指2013年10月止）随着机械化水平的提高，润滑油行业发展也随之兴起。机械化的程度越高，润滑油的使用率就越高，前景一片光明。
中国工业呈现直线上升的趋势，铁矿石、冶炼、精密仪器制造对润滑油的需求成倍增长，而在汽车后市场时代，中国成为了国际车用润滑油的必争之地。2012年润滑油行业，令人兴奋的是本土品牌的兴起，打破了国际润滑油巨头及国内垄断企业一头独大的局面。
润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场，促销不放到市场，暂时看来影响不是很大，日积月累之下就会出现大的影响。
润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“”自己的资源，不要损害经销商的利润，不利于客情关系的维护，所以要根据客户的实力来给或，避免出现库存压货，而影响客户的利益。
润滑油代理商如何处于市场领导地位润滑油是一种技术密集型产品，是复杂的碳氢化合物的混合物，而其真正使用性能又是复杂的物理或化学变化过程的综合效应。润滑油的基本性能包括一般理化性能、特殊理化性能和模拟台架试验。一般理化性能
每一类润滑油脂都有其共同的一般理化性能，以表明该产品的内在质量。对润滑油来说，这些一般理化性能如下：折叠外观-色度油品的颜色，往往可以反映其精制程度和稳定性。另外，一个厂家发展过程、发展速度、发展规模、信誉程度是否具备良好的信誉，这也关系这未来厂家发展的前景是否明朗。对于基础油来说，一般精制程度越高，其烃的氧化物和硫化物脱除的越干净，颜色也就越浅。但是，即使精制的条件相同，不同油源和基属的所生产的基础油，其颜色和透明度也可能是不相同的。
对于新的成品润滑油，由于添加剂的使用，颜色作为判断基础油精制程度高低的指标已失去了它原来的意义。产品由中国人民财产保险PICC承保质量责任险，保护消费者的利益。折叠密度密度是润滑油简单、常用的物理性能指标。润滑油的密度随其组成中含碳、氧、硫的数量的增加而增大，因而在同样粘度或同样相对分子质量的情况下，含芳烃多的，含胶质和沥青质多的润滑油密度，含环烷烃多的居中，含烷烃多的。
消费者需求是建设润滑油品牌的，需求能否得到良好的满足决定消费者是否能与品牌产生信任的关系，进而形成品牌偏好和品牌忠诚，我们认为只有具有了品牌忠诚，企业的品牌才能得到长期的发展。
一般来讲，消费者的需求包括理性需求、感性需求和便利需求，对于企业来讲，理性需求就是消费者面临的问题和痛苦，痛苦程度就是需求程度，品牌能否即时的帮助消费者消除痛苦，能否避免未来的痛苦，这是建设品牌的关键环节。
消费者感性需求，从广义上来讲，就是品牌能否让消费者感到快乐、希望、幸福等，能否让消费者感到被尊重、被关怀，以及品牌能否让消费者表达出自己的情感，表达出对亲人的“爱”，如果品牌能够与消费者的情感需求有效对接，就会让消费者“爱”上润滑油品牌。此外，我们也可以采用快速分销的策略，如：1、搭便车：通过拳头产品来带动新产品的铺货行动。
便利需求，便利需求是理性需求和感性需求之外的需求形式，是指消费者在获取品牌信息、购买交易、接受服务时倾向于简单、快捷、便利，在当前互联网时代、移动互联时代，消费者在购买时，已经养成了追求舒适、放松、方便的习惯，拒绝麻烦和复杂成为这个时代的标签，因此，建设品牌应该与时俱进，利用互联网工具，与消费者进行互动，让消费者更为亲近品牌。润滑油厂家销售真正意义上的成功，并不是仅存在与按时完成销售目标，而是要配合公司整体达到盈利，超过预期目标。
以上信息由专业从事汽车润滑油招商质量好的帝航润滑油于2024/6/17 10:36:28发布
转载请注明来源：http://m.tz1288.com/qynews/sddihang-2771327468.html
