关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
第二点是优惠，全网or赠品。“全网”是身份的象征，这意味着粉丝会更死心塌地追随他们，有了粉丝的信任，销量攀升，商家也会蜂拥而至，主播由此打通。李佳琦曾因为兰蔻没有给其全网，而让粉丝全部退货并在直播间“永远封杀兰蔻”。薇娅刚开始直播的时候每个月亏50万，为了打造品牌吸引力，不要链接费、不要用金或者佣金，自己再贴钱做出全网，一点点养成。是不是很像今年以来的拼多多“百亿补贴”，可谓是殊途同归。当然直播的低价模式并不适合所有品牌，品牌的核心能力是溢价，直播间低价会损害品牌的价值，所以很多品牌宁愿多送赠品，也不愿意降价。但实际换算下来，粉丝还是拿到了优惠。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
问题8：什么导致网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异？
扩品类、自有品牌是TOP网红的必然选择
谈及直播带货，无法逾越的是带货三巨头：薇娅、李佳琦、辛巴。薇娅背后是淘宝直播，李佳琦则是淘宝直播与抖音流量的合体，辛巴属于快手，三个人的年度引导成交金额都在30亿左右。但从品类、品牌、价格方面上，三位流量巨头却各有不同：1）品类方面，李佳琦专于化妆品；薇娅起于服装、逐步涉猎各个品类；辛巴也是全品类覆盖，但毋庸置疑化妆品占据着份额。2）品牌方面，李佳琦都是第三方产品，国产品牌和国际都有；薇娅有30%以上是定制产品；辛巴带货的定制比例要显著高于薇娅，快手上销量的就是辛有志严选的冻干粉和面膜。3）价格方面，三者都基本上是全网的标配，但由于品类和品牌的不同，李佳琦和薇娅的带货价格带都在小几百元，而辛巴单款产品基本都是几十。
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第二个问题的也是肯定的，自有品牌也是必然的，但与平台、品类都有一定的关系。从供给端，自有品牌意味着更高的利润，此外，像服装等非标品自主品牌空间更大，产业链延伸也是头部网红的必经之路。李佳琦在近期的演讲中也表明未来会涉足自己的品牌。从需求端，获得粉丝的认可需要突破两个方面：1）品类，服装等非标品、技术难度较低的标品都比较适合自有品牌；2）关系，与品类相似，不同主播与粉丝之间的关系，依托于人还是水平，也决定着粉丝会不会为自有品牌买单。此外，我们研究了海外大美妆博主发现：1）80%的美妆博主都创立了自有品牌，这也与整体美妆产业ODM成熟相关；2）Youtube力压其他社交平台，成为美妆博主活跃和粉丝数的地方，Instagram紧随其后。
上面都提到了粉丝关系，我们举个例子：比如卖口红，李佳琦必须试色，底下的姑娘都等着，不试就卖不动，而且要深度讲解，这个产品质量到底怎么样，怎么用的。但同样的口红，如果是快手主播，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。其实还是社交行为为主，不是买卖行为为主。
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以上信息由专业从事网红带货,网红直播带货的广东宏强酒厂于2024/7/8 10:11:46发布
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