关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
对于商家来说,网红直播带货的作用较为复杂,爆量、去库存以及阿里系的流量配比。前两者比较简单,品牌方如果想在品牌日达到怎样一个级别的GMV,当红网红是不二的选择,让利也是必须的(新品可以通过直播获得大量销量权重);单纯为了出货、去库存,网红直播也非常有效。那么品牌商为什么喜欢抖音/快手直播带货这种营销模式那?(而不是淘宝直播、天猫直通车等)这里涉及到阿里系的一个规则——对于商家从体外导入的流量予以优待,原则上在内部进行1:1的流量配比。简而言之:如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入50万个真实买家并在天猫完成交易行为,那么天猫/淘宝原则上会附送50万左右的内部真实流量,通过各种流量入口界面完成。以上只是大致配比,实际执行非常复杂。这就是淘系电商的“流量草原”战略,鼓励从各个外部渠道获得流量,但是不允许任何渠道占据太重要的位置。也就是所谓的“只要,不要主动脉”。
对于淘宝来说,网红直播带货意味着站外流量。淘宝直播非常欢迎自带流量的主播,比如本身就是快手或者抖音上的红人,入驻淘宝直播,理论上可以带来一部分站外流量,同时这些主播也比素人主播更容易涨粉。但向站外导流也是平台与平台之间的大忌。淘宝直播缺少流量来源,尤其是相比于抖音、快手这样的短视频内容平台,目前淘宝直播的日活不超过2000万(2018年不超过1000万),这也就限制了其商业化和引导成交的能力。流量可以说是直播电商的基础,而站外网红意味着新的流量。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
从年龄结构来看,抖音和快手25至35岁人群占比分别为47.7%和48.1%,我们推测观看抖音直播和快手直播的用户年龄结构与App用户属性相比,25至35岁人群的占比可能还会稍高一些,这类人群购买意愿充足且购买力较高,对于直播带货的贡献相对较大。根据2019年淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》,90后成为直播间的消费主力,00后异军突起,同样具有很强购买力。网红直播带货是新兴的购物模式,那么95后、00后正是成长于网红直播带货的高速发展期,是正在被培育的一代,已经初步展现出一定的消费潜能以及未来购物渠道的迁移偏好。
有钱有闲,生活状态决定心理状态
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以上信息由专业从事达人网红带货定制葡萄酒的广东宏强酒厂于2024/7/27 8:08:45发布
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