趣朵拉售货机有10个储物格,售卖物品以饮品、零食、日化这三大类为主,商品的选择并不固定,而是通过大数据智能计算对产品进行调配,以及对动态数据进行监管、记录、留存,酒店前台也可随时通过后台系统观察货柜状态,以便及时补货。
『选品与很多因素有关,如酒店的类型、档次、价位、客户群体,价格敏感区间也存在着差异。』而商品的选择直接决定回收周期,李总告诉我们,设备的成本大概500元,回收周期在6-10个月。
武汉易到家科技发展有限公司成立于2015年12月,公司专注于酒店客房自助零售。
对酒店而言,无人售货机的服务模式恰好解决了住户的隐私问题,扫码消费,无信息显性残留,将成为酒店经营需要的新突破口,帮助酒店快速迎合消费群体,适应不断变化的市场需求,提供更为便捷、舒适的客房服务。“这也许会成为新零售业与人工智能相结合的一次新突破”。
据调查,国内有300万间经济连锁型酒店客房,客房总数达千万间,商旅人次达到50亿人次,而该类酒店客房售货机渗透率低于5%,几近空白可见酒店客房自动售卖机市场相当庞大。而随着酒店业的快速发展,酒店经营竞争日趋激烈,行业开始呈现优胜劣汰的洗牌期。在如此严峻的行业形势下想要生存和发展,酒店需要新的出路,除了优化自身的软性化服务和硬性设备,还需要增加特色,打造差异化和个性化的经营方式。
趣朵拉在酒店的推广有两种形式,一是商务人员推广,招募合作商,对于进行合作的酒店提供设备租赁和免费铺设两种商务模式,酒店可享有35%和25%的销售分成。另一种推广就是与渠道商联合,据悉趣朵拉已经与杰士邦达成合作,未来可借助杰士邦的渠道优势联合入驻酒店。
趣朵拉所面临的竞争威胁就是来自于现有的无人货架企业,但李江波面对威胁并不担心并且有信心从他们手中抢夺酒店市场,首先传统无人货架没有自己的电商物流体系,其次无人货架需要较高的人力成本用于补货,而趣朵拉直接与酒店合作,酒店即可承担仓储和补货工作,成本上更具优势。
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