后是贵,贵指的自然是价钱高,这个本来是很容易判断的一个东西,但是于我看来,仅仅价格本身的高低是不够的,即使是真实的成交价而非没有交易的漫天要价。在我看来,品的贵,应该是天然的昂贵,而非人为的昂贵,或者说市场策略的昂贵。什么意思呢?比如一些设计大师设计的服装往往价格高昂,其中很大一部分是大师收取的设计费用。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值的产品。可是这是一个固定成本,高昂的设计费用并不天然导致高昂的成本——只需要大量生产,就可以将成本摊薄,事实上前年开始众多平价服装品牌与设计之间的合作比如Matthew Williamson帮Debemhams,Philip Treacy帮Mark & Spencer设计服装就证明了这一点。许多服装卖得贵,很重要的一点是主动缩小目标顾客,通过厚利少销的策略来实现利润。于我看来,这种得贵,并不能算上品的“贵”。品的贵不应该仅仅表现在平均成本的贵,更应该体现在边际成本的贵。比如说为什么定制西装、定制皮鞋毫无疑问都是品,就在于他们那种天然的贵。这些产品的贵除了用料以外,关键便是那些制衣、制鞋大师本身的工艺,而这种工艺是不可量产的,每一件产品的边际成本都大致接近他的平均成本(当然还有企业运营、推销的固定成本要分摊进去),这样的产品才是真正的品。
富贵象征品牌的品牌魅力是富贵豪华的。品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以,品应是闪光的,明亮的,让人享受的。遗憾的是,“AE+Y”手机除了打电话发短信外,基本没有任何功能,不能玩《愤怒的小鸟》、也不能进行谷歌搜索、更不能进行拍照,因为手机无摄像头、无应用程序、也不集成Web浏览器。品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说,品是的物品。它有地位,有身份,有高人一等的。它是形象的代表。如今,虽然社会民主了,但人们的“富贵观”并未改变,品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有车的象征。
Las Vegas Jackpot不过100万美金并不是一般人能够接受的,Gresso也考虑到了这一点,它还会推出一款价格比较低的Las Vegas Jackpot,只用了少量的非洲黑檀,去掉了各种宝石的修饰,价格为2万美元。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值,而是在追求***“”的感觉。价值1800欧元的红色款GRAND MONACO手机Meridiist说到兰博基尼肯定马上想到那些够炫的跑车了,就像是所有那些不安份的制造商那样,兰博基尼也在选择与其他厂商合作推出点什么别的东西,既然像悍马那样没有线条的大块头也可以做精致小巧的手机,兰博基尼当然也不会轻易放过这种计划,兰博基尼联合瑞士手表厂商TAG Heuer豪雅共同推出一款兰博基尼奢华手机。Celsius X VI II
20世纪80年代,象征身份的服饰穿着之风卷土重来,Hermes以出人意料之势迅速发展。Hermes遍布世界各地的精品店成为名流云集的地方,如摩纳哥的凯莉皇妃、温莎公爵伉俪、影星小森美戴维斯、英格丽·褒曼等。[12]2010年,爱马仕家族第六代成员PascaleMussard女士***petith。1956年,当时的摩纳哥王妃,好莱坞女星格蕾丝·凯利(Grace Kelly)正身怀六甲,某次出席公共场合,面对热情媒体的镜头,她不由自主地将片刻不离身的爱马仕凯莉皮包挡在身前,以遮掩因怀孕而隆起的小腹。美国的《生活》杂志恰巧到这一难得的画面,并用做封面,一时之间,爱马仕凯莉皮包之名不胫而走,这个镜头也成为了历史性的画面,一度引起了世界的瞩目。其他色彩明快的皮革制品、手感舒适的开丝米披巾、耀眼的珠宝首饰和丝质芭蕾式拖鞋等也都受到女士们的青睐。在男士用品方面,爱马仕推出了有精致内衬的皮夹克、斜纹泥便装、充满活力的运动外套、图案花俏的真丝领带等。