沙盘介绍中要注意的问题：

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

物理沙盘  ；系统功能：  

1、本系统实现了将建筑体演示与实体建筑沙盘有机的结合在一起。

2、使用触摸屏、电脑红外、遥控等***的、简便的、快捷的超控手段。    

3、触摸屏与传统模型展示结合产生的声光电一体化展示。  

4、将图像、动画、解说、音乐等多种元素很好的融合在一起，以多媒体解说为主线，使设计方案、表现效果图、三维模拟动画与实体模型产生相互对应，解说到某一建筑，显示屏上出现本建筑的各种资料，同时在实体模型上用灯光来表达这个建筑，这将会给观众产生更为深刻的印象。    

传统沙盘有：1、 物理实物沙盘：实物沙盘制作以项目的地形地貌为基础，集中展示重点景区、公路交通等资源、基础设施的等建设分布情况；实物沙盘集中展示了重点景区、公路交通、交通线路规划、景区等情况；水体、道路等物，主 要表现的是地形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的事物。地形模型的应用范围及其广泛，主要运用的行业有：***、交通、水利、电力、公1安指挥、国土资 源、旅游、展馆、***等。