沙盘介绍中要注意的问题：

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

沙盘模型：

1) 城市轨道交通电子沙盘根据业主需求定制开发制作，按1:87比例模拟真实的轨道线路，包括集中站、车辆段和停车场等，沙盘盘面放置公益性建筑模型、标志性建筑、街道、公园、山体、湖泊等模型装饰。

2) 沙盘轨道采用进口铜轨，具有较好耐磨和能力，保证模型列车运行通过的稳定性，轨道数量根据实物沙盘线路设计配置。

3) 模型列车采用轨道供电方式，车体采用高强度工程塑料，具备27级调速功能；速度实时检测及实时控制，具有速度防护功能；爬坡能力达到10度，具有无线通信模块，实现列车和列车控制系统之间的双向信息传输；具有定位停车、列车速度调整、自动折返等功能；模型列车能够实时将位置等信息传输给控制中心，车辆定位偏差不大于一个区段。

建筑模型是非常重要的，从而使客户能够对拟议的项目可视化的完整版本。但是，传统建筑模型的制作过程，是非常艰苦的，很耗劳力力的。要准确再现缩小的细节时，特别的困难、特别的耗时并且很昂贵的。人行道应选用色彩稍浅并有规则的网络状材料;街巷道应选用色彩浅的材料.在制作道路时车行道人行道街巷道的两旁要 用薄型材料垫高还要以层次上的变化来增强道路的效果.