沙盘介绍中要注意的问题：

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

电子沙盘，是利用当前的科技来实现对客户的一种展示方式，主要有几种：

1、投影3D或4D沙盘，这类沙盘主要用于大型的项目展示，通过建立素模+3D投影来实现，一般用于建筑整体规划展示。优点是可以让沙盘更生动，可以展示不同季节、不同光线下的建筑特征，生动有趣。缺点是售房部装修前就要介入，后期加装难度大，且对售房部的光线要求很高，说白了影音室类的，结合声光电来实现；

2、全息投影沙盘，这类沙盘比较少见，就是通过全息投影技术来实现，一般售房部都是小面积使用，因为比较昂贵，一般用于户型模型等展示；优点是效果真好，科技感更强缺点是造价比较高，对环境要求高。

多媒体电子沙盘

媒体电子沙盘模型是指通过计算机触控系统软件，结合LED显示屏系统，触摸屏控制系统或无线控制系统，将传统沙盘模型经过智能化升级，达到实景沙盘模型，3D动画媒体，智能人机互动为一体的新型系统。本系统分为合成3D数字沙盘、声光电沙盘和多媒体电子沙盘。电子沙盘有展示内容广，设计手法精湛，展示手段***，科技含量高等特点。