壹玖模式，他的有机产品更容易被用户接受。因为用户不花一分钱免费获得了两千块钱的***，只是把钱从一个银行换到了另外一个银行而已，如果要辅导孩子的话那自己的事情就做不了了！但是，当时市面上做作业托管的机构很少，要么是私人的，要么就收费很高！于是，针对这个需求，他们设计了一个作业托管的项目，价格做到非常***，基本上秒1杀市面上所有同行。

依据“免费模式”理念，杨献法给的种方案就是主产品免费，比如：18～50岁（有消费能力）之间的人，凭可办理一张会员卡，只需缴纳1000元押金，便可在三年之内免费吃烩面，三年后押金如数奉还，此卡仅发行1000张。

那么赢利点在哪里？

“这1000张卡100万元押金，3年的利息大约36万。”杨献法解释说，顾客进店就餐，不可能只吃一碗烩面，如果他再点两个小菜、两瓶啤酒等等，赢利点不就来了。

后说客户裂变，顾客不可能每次都自己来吃，把自己家人朋友都叫过来，他不就成了你的业务员？”此话一出，台下企业家们茅塞顿开，掌声响起。

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