白酒卖关系、买价格的时代已然过去，这几年白酒企业的发展异常艰难，甚至很多企业面临生存问题，这是不争事实。但在这样的环境下，仍然有很多白酒企业稳步前进，说明什么？白酒企业正式进入了一个拼内功的时代，这个时代不仅仅只靠资本、更不靠花拳绣腿，没有多年修为，哪能过此严冬？

　　而在此白酒市场新形态下作为经销商又是怎样选择合作厂家的呢？个人认为：白酒企业要让经销商“生死相随”，必须做到内求稳定，不然你的品牌只是客栈，不是客户归宿，毕竟中国白酒厂家成千上万，你家做不到，人家行。

　　内求稳定：

　　内求稳定，包含人事相对稳定、产品相对稳定、运营思路相对稳定三方面，下面逐一论述：

　　1、人事不稳是很多白酒企业通存的病症，尤以高层之间的变动对市场的影响变大，直接影响到了产品和运营思路的大变革，所谓“***打斗，百姓遭殃”，一朝天子一朝臣，高层的每一次变动都伴随着大量的人事改变，员工对权谋钻研胜过了对市场的钻研，在这样的情况下很少有员工能静下心来钻研市场，所谓人都不稳，市场哪有稳的道理？

　　2、产品的稳定性直接决定一个企业走多远。更是一个白酒企业综合实力的体现。首先，要有好产品，能代表品牌的形象、比如茅tai的飞天、泸州的老窖、郎酒的红花郎、洋河的蓝色经典系列、古井的年份原浆、豫酒中杜康的酒祖杜康，仰韶的彩陶坊，都为产品中的经典。

　　其次，有了好产品的同时还要有良好的控制力，要让产品稳定下去，纵观中国白酒界***的品牌，一定有***的产品和***的产品稳定性，这些品牌产品甚至数十年坚持不变，早已入得消费者***深处。

　　而有些企业产品上市没多久就玩儿完了，然后再变革、再出新品，其实不是产品本身的问题，而是企业自身对市场的的掌控出了问题，不是换产品、出新品能解决的，往往换的越多死的越快，所以公司出产品前就要想好后期的运作思路，不能先***再考虑教育问题，做到胸有成竹、防微杜渐，发现问题再解决很多时候为时已晚。

　　一个成熟的白酒企业，让经销商内心一定是踏实的，产品的稳定使经销商对市场的每一点付出都会形成积累，天长日久这些积累必会为经销商代理良好的回报；相反产品稳定性欠佳的企业让经销商内心惶恐不安，往往产品的变动会让经销商的所有付出前功尽弃，从头再来，并且造成很严重的不良影响。

　　3、运营思路即战术，是所有企业制胜之法宝，战术同样追求稳定性，因为战术的效果需要市场长期的执行方显优劣，很多企业朝令夕改，有些思路还没有传给经销商，高层已经又有了好思路，如此往复所有的心思都花在了战术研究上，而轻了对战术的执行，有些厂家领导甚至在办公室就完成了所有产品的研发及和战术的布局，所谓“运筹帷幄，而决胜千里”，事实如何呢？事实就是企业很多时候在为经理人个人的行为埋单。