北京西服厂家公司谈服装店如何处理库存!!!

　　北京西服厂家公司谈服装店如何处理库存?服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个：消化库存1打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去;促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。

　　企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从***上减少库存量。

　　订货———分析报表

　　整合款式

　　分析销售报表和竞争情报分析表

　　每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯***场，凭着自己的感觉和经验买大买小。

　　这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。

　　他举了一个例子，

　　一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货好卖?”老板回答：

　　“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有，后分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占

　　87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。

　　平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等;要分析***年的销售趋势，并记录去年卖得好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存大的前15款，还要分析出原因。

　　除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对品牌关心的问题都列出来。

　　派出整合高手订货

　　店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。

　　订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。

　　这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款，一般订的量都比较大;至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。