本***领域主要有以杯梳机经销下职业岗位:机械产品设计开发人员、机械制造工艺编制人员、数控机床操作人杯梳机经销员、数控工艺编程人员、模具设计与制造人员、机电设备的管理维护人员。有些机械设备的自动化程度很高，原来操作机械的工人变为监杯梳机经销、控制和维修机械者，而机械则在自动控制系统的操纵下杯梳机经销按既定的生产程序自动运转，因而可以大大提高生产率。根据人才市场的需求情况，结合高职教育的特点与定位，本方案主要定位为：培养岗位适应性较强的、需杯梳机经销求量和紧缺性较大的、具有较强机械设计与制造技术基础知杯梳机经销识与应用能力，能在机械设计及制造领域内从事应用CAD/CAM技术的人员。

在挖掘需求的过程中，销售人员***典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。自动化是人类社会和科学进步的杯梳机经销结晶，是生产率发展的必然趋势。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。

深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的***。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的***；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。本课程的内容对提高学生的科学素养影响深远，既为学生进一步学习***知识打下必要的物理学杯梳机经销基础，也为学生将来接受、应用和管理高新技术提供初浅的基础。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。