一、 “价格”，  

首先跟大家讲一下能产生差价的地方：

A、机器内脏：电机大小、风冷系统、油泵流量

B、机器外框：齿条的质量、导轨的质量、机头板的厚度、油缸大小

C、电控部分：PLC的品牌、伺服驱动器、伺服电机、液晶屏幕

D、关键部位设计：模具的用材、夹具的设计模式

E、增值服务：到厂安装、售后上门数次、保修力度、产品责任、客户福利

以上五点都是产生差价的关键原因，建议选择整个行业的中等边上价格，具体价格跟配置有关。所以要对比价格的时候先保证配置一样才能进行对比

二、“质量”的选择原则：

A、跟进需求选择对应的配置，不要被业务员的“假高配”给忽悠了，需要给出具体的数据，为什么选择这个规格的电机、油缸、力度等等

B、对比清楚具体项目，分辨真伪，具体项目可以参考“价格”部分的类目

C、选择大厂，有保障，调查一个公司可以去看看网站、用户现场、这样也是保障质量的一个方式

D、如果条件允许的情况，尽可能实地考察，不是***级别的，不建议考察技术层面的，应该考察公司规模、公司企业文化、高层员工的素质之类的

三、“服务”的考察

1、价格不能选择是便宜，没有利润就没有服务，行业很多企业都是只生产不服务，需谨慎

2、选择大厂，询问组织架构。很多人会进入一个误区，跟业务员沟通的过程中发现业务员的技术水平很高，就会觉得厂家实力强，其实不然，专人专做！合理分工，询问是否有专门的售后团队才是关键