中国工业品电商行业毛利率

中国工业品电商行业毛利率水平低于国外工业品分销巨头的原因主要有两个：（1）行业发展阶段不同：美国行业成熟度更高，且美国的工业品流通主要通过分销商，工业品分销企业已形成强大的规模效应，由此具有很强的议价能力，支撑起行业的毛利率；（2）这是互联有发展优势决定的，中国的MRO工业采购行业利用互联网的特有优势，以低毛利快速渗透市场，以获取规模优势，加速行业的成熟，为未来盈利能力提升奠定基础。

MRO采购对企业成本控制、利润的影响不可忽视

MRO工业采购采购与管理国家和发达国家之间存在着很大的差距，但令人欣慰的是，MRO服务和MRO采购越来越受到行业用户的关注。MRO采购对于企业成本控制、利润的影响不可忽视。美国一项对MRO采购的调查报告显示，MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26％，达63％。以一个采购成本占总成本60％、利润率为5％左右的企业为例，只要将采购成本降低8％，就可以将利润率提高到11％。可以说，MRO模式是未来工业品交易的发展趋势。

工业产品类分为窄线、宽线、长尾三个不同类型

工业产品品类分为窄线、宽线、长尾三个不同类型。工业品采购占企业采购的4％-6％。北美和欧洲市场是高度成熟的MRO市场，买家普及率很高。工业品在国内企业市场的集中性低，技术产品附加值较低，规模大，从业人员人数以及众多，但品牌出海较少，以外贸发展为主。随着互联网电子商务的发展，MR0作为长尾材料工业采购，必然会从极其耗时、价格混乱的线下询价逐渐转变为电子商务、直观透明的工业采购模式。