其实娃娃机行业现在已经不是新行业，很多娃娃机的经营者在家躺着都能赚钱，没事了到商场逛一圈顺便补补货，也许有人会问“娃娃机是否能百抓百中？”娃娃机销售经理表示，抓娃娃太难没人继续玩，如果太简单则会赚不到钱。那要怎样才能去抓住客户的心理呢？在经营者购买了娃娃机之后，厂家通常都会有一系列的售后服务，其中就包括指导经营者如何去运营娃娃机才可以实现更多利润，

选择这个行业不是单单看中娃娃机能赚钱，而是能给顾客带来了更多的乐趣，很多商场的30%的客流是奔着礼品去的。更是有一些是去逛逛的，看到好玩的回去玩玩，玩够了也许还回去购物；所以娃娃机里面的娃娃质量要求相对较高的，款式新颖有趣的娃娃更加能够吸引到顾客的目光。

随着网络时代的更新换代可以说是一年一个风口。17年的娃娃机拔地而起，到了18年短视频的火热，让人忘记了娃娃机这个自助设备。不难发现很多商场的娃娃机都没有过去那么高的人气了，很多投放运营者都在另谋出路，放弃娃娃机这个项目

那么娃娃机投放真的是一个坑吗？ 我们首先来分析一下这10年来的网络变化，其实这10年所有的风口都离不开消费人群，抓住了人群的心理就是抓住了风口，18年的短视频出现，依然没有影响到17年的自助设备共享单车。因为很多出了地铁口的消费人群的后几百米是共享单车的刚需。 从消费者刚需运营娃娃机 从这点可以分析出娃娃机的投放运营要抓住消费者的刚需。

厂家：“出娃娃概率”商家可随意调

“玩抓娃娃机三分靠经验，七分靠实力，剩下的九十分就要靠运气了。”广东省深圳市一家游戏机生产厂家工作人员左女士开玩笑说，“如果抓娃娃的秘诀那么容易掌握，商家岂不是要亏死？”

左女士介绍说，一般的抓娃娃机在出厂时都会附带说明书，商家可以根据说明书来调控“出娃娃概率”，即调整游戏机中爪子的力度，来控制每次是否能够把娃娃牢牢抓住。一般情况下，爪子力度分为三个等级：“抓力强”“抓力弱”和“抓力无”。如果以100次游戏计算，商家一般会设置10次“抓力强”，75次“抓力弱”，还有15次左右的“抓力无”。

“当出现强力爪时，不掌握抓娃娃机技巧的普通玩家也会轻易抓到娃娃。”左女士说，而当抓力弱时，玩家眼看娃娃已经被抓起，也会在半空中掉落。

左女士表示，“强力爪”和“弱力爪”是由商家调控的，如果商家按照规律调控，那么玩家通过观察一段时间，就可以找到抓娃娃机“下爪”时的力度；如果商家调到随机频率，那么玩家也无迹可寻。此外，精明的商家通常每隔一段时间，就会把机器的频率重新调整，以吸引顾客不断尝试。