十元店名创优品的打法：产品为王，名创优品店货架，十元优品店货架，快时尚优品货架，GREEN PARTY货架，三福精品货架，大创货架，生活无忧货架

“10元黄金价位”背后：

让对手无法竞争的商业模式

2013年9月成立的名创优品，截止目前***开店1800家，与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在***开店6000家，营收突破600亿。

名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。名创优品***商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。

用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买。

虽然追求***势，但名创优品并不因为价格而牺牲商品品质和时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。

叶国富有底气地说：“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来，中国传统的10元店更是属于“粗糙***”，毫无竞争力，迟早被时代淘汰。

产品为王

这个夏天，名创优品的一款山谷百合香体喷雾，在抖音上走红，成为平价香水界的***，门店多次卖断货，原因是它的香味与祖玛珑（Jo Malone）高度相似，售价却只有10元，很多人跟风购买。

香体喷雾

“***早并未做任何推广，一些用户自发转发分享后，突然就在抖音上火了。”名创优品品牌总监王广永将走红原因归于“在产品上下了功夫”。

***、***格的产品一直被视为名创优品的优势。“人们的需求越来越简单、理性、***，只有精选、***、***的商品才能让大多数人爽。”名创优品***联合创始人兼***执行官叶国富多次在公开发言中强调，产品是品牌的战略。

名创优品的门店内，大部分产品为自有品牌，有九大产品品类，常规3000个SKU，涵盖日常生活的方方面面，均主打“***”。

不过，名创优品早已不是人们印象中的“十元”店了，除部分单价10元的商品之外， 近50%的商品定价于10元至49元之间，少数高单价商品为699元。

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2016至2019财年MUJI中国同店发卖趋向

“MUJI=中发糊口编制”这一印象如今面临越来越多的打击。名创优品外，还出现了网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造等一多量“门生”，标着同样的理念、玩着同样的套路，用高***吸引斲丧者。名创优品也在悄无声息地变化着，他们店里10元价格的商品不到30%。于是，MUJI重新被拉回赛道，名创优品要胜出也同样不易。

为了挽回首回头回忆客，MUJI从2014年起在中国推出“新订价”计策，降价频率根基到达每年两次。本年8月，中国市场第八次大降价，均匀降价幅度在20%，到达了四成。

大家对于两个品牌的评价内容有很多相似之处，“喜欢”、“不错”、“齐全”、“环境”等声量在两边都挺大，货品丰富、环境干净明亮都是年轻人热爱这类店铺的理由。

两个品牌的不同还是在于价格，名创优品收获了“实惠”、“***”、“便宜”、“十元”等关键词，而无印良品则对应“价格”、“小贵”、“品质”等内容。

有趣的是，不少评论在提及名创优品的同时也会带到无印良品，我随意查看了几条：“无印良品的化妆品***包放不下这些东西，就去名创优品买了这个”、“无印良品和名创优品都消费了点”、“名创优品的瓶罐真的超级像无印良品”、“无印良品&名创优品的收纳盒太好用了”、“墙裂推荐名创优品家的颈枕，竟然和无印良品的感觉差不多”……

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“我不息记得多年前的阿谁黄昏，单身一人踏上了南下的列车，单独蒙受着背井离乡的为难与未知前途的迷茫。”回首回头回忆旧事，叶国富感伤万千。

到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人糊口中的一份工作——钢管厂的业务员。虽然游移满志，但很快叶国富就创造，同事都比他学历高且有经历，若是做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是早晚的事。

为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉消费流程和消费进度。时辰一长，客户只需报出要货数目，他立即就能敲定交货时辰。这让他博得了客户们的信托。

***低配版“撞款”品牌反受喜欢

优衣库的logo，无印良品的购物情形，宜家的莫兰迪色系，陌头巷尾十元店的订价，构成了名创优品这只零售界起飞的巨龙。2016年营收近100亿，被无印良品和屈臣氏列为可怕的竞争对手……有人猜出来了，这就是——名创优品。虽然店内几乎每一件商品的包装都能和各***“撞款”，但良多走近名创优品的顾客并不会由于其决心的“模仿”而停下采办的脚步，就像没有人会由于龙的兔眼、牛耳、驼头而否认龙笼统的内在。