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网络直播随着人们对更佳娱乐体验的需求日增，消费能力的提升，加上移动支付日益便利和普及，大众为内容付费的意识稳步提升。近年来直播市场规模快速增加，成为流量变现中一种常见的方式由用户购买虚拟礼物赠送给主播或是弹幕留言，平台方靠分成赚取利润，打赏占直播市场收入约90%（图中贵的礼物约7000元）除此之外，为用户提供部分特权，目前国内部分主流直播平台的会员普遍需要充值100万以上，以及游戏直播间也能够称为“直播间互动游戏”，游戏直播不仅增强了主播与观众之间的互动性，而玩游戏需要，观众会进行充值，继而平台与主播增加收益，获得双赢。

现在直播平台很多，直播平台之间的明争暗斗地互挖人气主播已是家常便饭，要增强自身的竞争力不仅仅需要用户，更要维持与主播的关系，保持主播、平台、观众的平衡，才是长久之计。

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一、公域流量

泛指公共平台中的流量，其特点是量大、但粘性不强。一般大家好理解的就是微博、知乎、抖音、快手、B站等这样平台。在这些平台中，你发一篇内容出去，有一定概率触达陌生用户。这一切基于平台的算法机制，只要是合适的内容，都有机会让更多人看到。

这类流量粘性不高，但好在量大。一切可以走量的变现模式都适合这类流量，很多产品不需要购买和点击，只是曝光就够了。如果转化率恒定不变，那么曝光量就成了重中之重！

变现方式：广告、付费内容、内容带货、流量引导（APP导流）、直播变现

二、私域流量

这类流量的量或许少，但质量相对较高。都是从公域流量池里筛选之后的转化过来的。大家比较好理解的私欲流量比如：公众号、***群、***好友、圈子等。这些平台聚集的流量通常称为私域流量。

这类流量数量相对较少，但是曝光量可控制。我想让他们看到我的消息，我就能随时让他们看到。不像公域流量那样，我还要看平台算法的脸色。所以，这种模式成了很多电商采用的方式。他们一般都会建立自己的会员群，然后天天在群里、、轮番割韭菜。

变现方式：CPC广告、分销

三、忠实流量

这类流量属于种子用户，一般泛指那些善于给我们提意见，让我们变得越来越好的那群人。与他们，我们需要真心相待，甚至成为朋友。他们或许不能直接变现，但是他们所带来的的价值比直接变现来得大的多！

我们的产品或者账号在运营过程中，有任何需要优化的地方，都得靠他们给反馈。我们需要投放出去营销活动，也需要他们来参与，给出建议。有了他们的存在，才有之后更多流量的收割及变现。

变现方式：收集反馈、裂变、分销、合伙人抽佣模式

3、变现要及时：

首先要清楚，运营的终目标不在于获得流量，而在于将流量变现。要趁着流量的时候，边做流量增量，边变现。因为流量会波动，内容创作也会遇到瓶颈，所以也要重点考虑如何将这些流量长时间保持，然后在后续的运营中实现增值。

4、流量变现整个周期：

流量平台搭建到流量变现，在这个过程中有几个关键步骤，首先可以选择一个或者多个平台，挖掘流量池，运营存量，做增量，然后就是试图引爆流量的裂变，形成完整的私域流量管理机制，一直增加私域流量的比例，摸透变现机制，实现流量变现。

5、变现要多样化：

流量变现能力取决于你的运营思路和运营能力，公域进来的流量有多少可以转换成“留用”，如果你能力不够，再多的流量也是留不住，自然无法变现。不能坐等天收，靠着平台推荐广告赚钱，要将公域流量转为私域流量，要综合广告、知识付费、直播、电商、带货等多种渠道变现，实现收益多元化、化。

相信大家经常会看到，有人在朋友圈发带二维码或关键词的海报，扫码可以获取资料包。这种方式能够在社群或朋友群里，迅速裂变引流。

这种方法，同样适合在抖音上转化变现。那么如何通过资料分享变现呢。

1、资料分享功能的3个好处

资料分享是营销裂变的一种主要形式。我们通过资料分享触达有效用户，在领取过程中要求再次分享，这样就很容易形成一传十、十传百的裂变效应。

资料分享相对于其他裂变引流的方式，有3个好处:

1)成本小化

整个过程中，只有收料需要花费一定精力，但这是一次性成本，后期只需要偶尔更新，成本小化。

2）效率化

通过抖音或其他途径来曝光资料包，可以一次性触达很多用户，而每个用户通过分享，又能触达更多相同属性的用户，效率化。

3)自带传播性

每个人的人脉关系网，都可以看作是一个圈层，圈层里的人属性几乎相同。一旦有圈层里的人进行资料分享，很容易激发同属性人的兴趣，和获取资料的欲望，很自然地就能实现传播裂变。