美妆 OEM销售，是很吃资源的工作，有资源年薪百万风生水起，没有资源天天吃土。
在这个资源背景下，广州化妆品巨头们，凭借自己的资源，大举做大做强，再创辉煌，没资源没背景的小企业混吃死。
现在 OEM的销售并不怎么样，回顾行业的过去和现在，分析未来的发展，看看能不能从中得到您想要的***。
01.
广州现状
今年5月数据显示，取得化妆品生产资质的工厂中，广东占55%,2699家企业，浙江占10%501家企业，江苏6%292家企业，上海占企业总数的5%,222家企业，占广东企业70%,1791家企业，汕头为243家，占比9%。
从这一数据来看，白云区的化妆品企业基本上都是规模***大、生态***完善的。
在******的广州这边的化妆品商圈里，有近千家化妆品商店，分布在兴发广场、怡发广场、怡发国际、泰安广场、鸿发广场、润发广场、顺发广场。
在其中兴发广场占据着商圈的主导地位，经过20多年的发展，兴发广场已经成为一家集美容、护肤品、香水护肤品等为一体的综合性商场。白云区化妆品节参展企业近6000家，参观人数超过一百万人次，促成交易额200多亿元左右，带动周边地区经济发展60亿元[2]。
目前我国大量的小品牌收入在5亿元以下，相应的终端零售规模在15亿元以下(出货折扣约为3折)，我国18年的化妆品市占率还不到0.1%。
假设市占率不到0.1%的品牌完全采用外包生产模式，将市占率在0.1%以上的品牌外包比例划分为三种假设情况，即外包占50%/30%/10%，结合18年市占率不到0.1%的品牌、超过0.1%的品牌、超过0.1%的品牌外包生产品牌的比例为25.9%、74.1%的品牌外包生产品牌的比例为25.9%、74.1%的品牌外包率为25.9%、74.1%。
而广州的化妆品代工企业，更多承接规模较小、资金实力较弱的品牌，在规模效应下，自建工厂加部分产品外包，这样有利于控制成本，保护***成分和配方，在企业生产中起到一定的作用，从而控制生产成本，保护***成分和配方。
02.
模式
广州的代工企业的规模太小，地方政府重视却不突出。
由于广州化妆品生产环节的集中度不高，大多数本土化妆品加工企业都集中在单一领域进行竞争，对于深度细分领域的深度细分尚未形成国际企业生产巨头。
在广州化妆品企业中，研发力量薄弱，产品良莠不齐，缺乏***竞争力，广州化妆品的***能力毫无疑问，缺乏***竞争力只能做***产品的竞争。
毫无疑问，这个化妆品生态城也面临着***的挑战，特别是在研发、创新、人才方面的投入不足，广州本土化妆企业与外资代工巨头仍有较大差距。在这种差距的背后，广州化妆品企业所面临的多种制约因素，不容忽视。
首先，同质化现象十分明显，广州化妆品加工企业的产品主要集中在洗头、护发、护肤品等方面，在几近饱和的化妆品市场上，各企业在性能、外观甚至营销手段上不相上下。而且这也是由于化妆品研发能力有待提高，制约发展。
其次，化妆品行业的市场集中度较低，中小品牌集中，竞争激烈；多数企业仍然处于“做产品”阶段，缺少本土成长***企业，区域产品整体形象较低，品牌信誉度不高。
三是***人才缺乏，据了解，均禾街化妆品企业的各类人才比是12:6:1:1 (工人：管理：研发：销售：其他)，从研发到销售，再到管理，***人才缺乏的问题比较明显。缺乏***的生产线和管理模式，产品质量和标准不高。
四是化妆品代工的整体利润不高。据统计，2017年中国化妆品 OEM总销售额仅为448亿元，中国化妆品 OEM市场总量仅占26.39%。另外，面对上游原材料价格的上涨和激烈的市场竞争，化妆品代工企业的压力日益增大，可以说是在夹缝中生存。
五是******屡禁不止，一些企业制造假售假，大有“驱逐良币”之势，影响到白云区正规化妆品企业的发展。
以白云区为例，均禾街是化妆品产业的聚集地，化妆品企业主要分布在萝岗村、清湖村、石马村。
03.
化妆品市场是广州化妆品市场发展的一个缩影，国内化妆品产业规模和增长速度从2000年以来一直稳步上升，预计2018年~2023年我国化妆品市场规模增长超过8%[4]。
国内化妆品行业市场规模与增长速度
源： Euromonitor
一些超过限额的消费品零售额增速
资料来源：国家***
在中国化妆品品牌销售份额上，尽管占据着主流地位，但在***市场上所占的份额非常低，外国公司占***优势。从阿里系销售数据来看，***占据了***彩妆市场，国妆护肤品品牌难以挤入利润较高的排行榜。
中国化妆品品牌在国际市场上的***消费类产品市场占有率只有2%，在***市场销售额超过10亿美元，还没有国产品牌出现。
产业动态
消费者升级的到来，使消费者开始更加关注产品的质量，他们更愿意购买***更高的产品。当前，***牢牢地占据着***市场，中国本土品牌想要强势，需要***的价格得到消费者的认可。步入2016年，“新国货”一词开始成为中国品牌追逐的方向。不仅是中国的制造业，在中国的化妆品行业，国产化妆品牌也掀起了新国货运动。今后，中国本土品牌还是依靠***品质、中端价格抢占市场。
今后5~10年，本土品牌逐渐崛起，国内化妆品市场本土品牌有望逐步取代外资品牌，佰草集、韩束、百雀羚、珀莱雅等本土品牌有大量发展机会[5]。
从各方面数据来看，化妆品行业前景还是很好的，深圳华强北电子商贸城，现在化妆品进出口档口，有很多***3-4折在这里拿货，化妆品生意比卖手机的利润都不错。
有求必应，***代购领域，疫情视作一面镜子，***流动几近停滞，往日看似满天飞的***和代购们纷纷“现形”。