据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个***全部下架，***单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋销量超33.6万颗。

这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次明星之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，明星的流量只是作为这次活动的一部分。

在大部分情况下，明星作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与明星直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。

其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做明星的MCN，定制化创造明星直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的明星IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、品牌。

明星直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。

长久以往容易造成大众对明星和平台的信任危机。

长期的明星直播带货会消耗掉自身的影响力，当观众逐渐习惯了他们在直播间里大喊“买它”的模样，当他们再回到本职工作中来，观众恐怕一时之间会无所适从，这也是为什么绝大多数喜剧演员都演不了悲剧的原因——观众形成惯性思维，很难转变。

其次在几个小时的直播过程中，明星容易暴露自身的缺点，如“知网”翟天临和自曝用某种手段舞弊的仝卓，均是因为在直播中“失言”，直接断送了今后的演艺生涯。

而在产品方面则会遇到质量问题、售后等情况，这样不仅可能会影响到产品的销售，流失消费者，还可能会影响观众对其个人形象和作品的评价。毕竟这时候的明星只是个无情的售卖者，会管售后的事情，如此更会消磨掉自己的人气和口碑。

在未来或许会有明星在前赴后继地进入到直播行业中来，但可以预想到的是，随着前面一波又一波韭菜被割完，消费者迟早会趋于理性，而明星这个身份所带来的便利也将逐渐变得微弱。

到那时，明星将会陷入直播卖不过主播，又回不去拍戏的尴尬境地。

平台要流量和热度，明星得到曝光和利益。明星的直播带货很容易实现从热点，话题，流量三个方面的突破，打破传统头部主播的垄断局面，让直播带货更加多元化，规律化和常态化。

同时明星带货可以提升直播的话题性和趣味性，从商品到人，从人到人的社交营销，通过带货过程中明星趣味性和话题性的社交互动，使得粉丝流量更具有粘性，有效进行消费行为的转化，实现产品声量和销量的共同增长。

例如的直播带货，品牌调性和明星人设相符，作为使用者和消费者，采用沉浸式的的直播带货，加深消费者对于商品的场景应用认知。

在直播中兼顾娱乐性和带货，通过明星的销售能力和粉丝爆发力，辅以平台流量供给，以明星营销链接平台、品牌、消费者，***能力的提升带来的是大流量和高转化，提升品牌销量和效果。

相较于头部网红主播，主打的是***策略。头部主播之间为了提升流量转化，势必大打价格战。而头部主播的带货优势依然是***和低客单价的商品，不断促销折扣刺激消费者的购买欲望，一旦回复正常价格，头部主播也失去了相应的竞争力。无法建设稳固私欲流量，一旦没有了流量和***势，头部主播也将丧失相应的竞争力。

网红主播的终目标需要完成个人IP的进阶，而不是单一的***出货，网红之路想要走的更加长久，需要打造和完善个人品牌。网红是时代审美发展需求的产物，后也将被市场所遗忘。