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来源:2592作者:2022/6/16 22:54:00







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不过,陈浩这一次并不是来介绍自己产品的,他上台之后就直接炮轰另一家连锁零售企业——名创优品。3月19日夜晚,他突然接到一大波加盟商的电话,句话都是“你们NOME怎么被名创优品收购了?”新型主力kkv货架

在家居零售业,宜家货架和无印良品货架是早的变革者。在很长一段时间里,中国消费者的印象中,家居生活零售似乎就是大型超市和路边十元店货架。一直到1998年宜家进入中国市场,带来一种全新的家居生活的售卖方式。近几年,无印良品、NITORI的出现***颠覆了家居零售的落后状态。

如今,家居零售品牌NOME货架的崛起,使宜家货架和无印良品货架多了一个来自本土的竞争对手。新型主力kkv货架

高***的风NOME货架在广州的家店位于五角场万达,开在小米之家对面。与小米类似,NOME走的也是高质***的***路线。





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为了让你在店里停留的时间长一点,这两家“新型”美妆零售店鼓励消费者试用。几乎所有产品、所有色号都能试用。当货架上的试用产品用完,WOW COLOUR和调色师的店员能直接打开产品给顾客试用。新型主力kkv货架

这和屈臣氏和其他美妆零售店不同(如果试用装用完了,不能拆开新的产品作为试用)。

在另一家美妆零售店——话梅,试用装甚至是出售的。一位接近调色师的人士告诉C站,店内试用产品的成本由调色师自身承担。行业的惯例是品牌配赠有限的试用装,一些强势品牌甚至不会给试用品。这也导致了“试用装有限”的情况。

在这里,“试过不买就遭白眼”的心理压力基本没有。WOW COLOUR和调色师的店员存在感很弱,他们很少会迎上来给你***。这是为了和屈臣氏的服务做差异化。新型主力kkv货架







因为店员“保姆式”+“PUA式”的服务屈臣氏受到争议。屈臣氏BA典型套路是先“攻击”消费者皮肤的缺陷,再推荐屈臣氏自有品牌。即便“改革”后,屈臣氏导购还是常常“尾随”消费者。

这背后是屈臣氏的激励体系在起作用:店员工资很大程度上和销售(尤其是其自有品牌)业绩挂钩。新型主力kkv货架

WOW COLOUR和调色师取消了这部分“奖励”,一名WOW COLOUR的导购告诉CBNData:“我们没有销售提成,但这也比较惨。” 如果拿服装行业作类比,导购存在感强的屈臣氏像是传统百货品牌,而WOW COLOUR和调色师更像是快时尚,鼓励消费者自助式购物。



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