广州市名粤工程机械设备有限公司——中山中力堆高车销售

叉车销售的议价原则

1、要求客户报价，找出差距，并采取相应措施。顾客报价后一般会说明原因，此时要注意分析。若客户预算不足，则说明您建议的型号不适合；若竞争对手仅提供裸机导致价格较低，则说明客户对您所提供的服务更感兴趣。

2、报价讨价还价的次数不得超过三次。经常跌价和股价下跌都会让顾客愈来愈争论不休，恨不得挤出你所有的利润。

3、注意落价率，zui好是越小越好。这样可以让顾客意识到价格已经很低了。

名粤工程机械设备有限公司——中山中力堆高车销售

4、降价要有要求，促使交易迅速顺利完成。别因顾客的要求而减价，那样做不会增加顾客对你的好感。减价的同时可提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这样更容易得到客户的认可。

5、对于即将成交的案件，更需要保持销售价格。不要因为顾客得到一些小道消息，急于成交而快速降价，这样不但不利于成交，反而会让顾客更加怀疑你的报价到底有多高。每个案例都有其特点，具体问题要具体分析，灵活运用。如每位业务员根据实际情况采取相应措施.相信业务量一定会有所提高。

叉车分类小知识：

电动拣选叉车

有些情况下(例如超级市场的配送中心)并不要求全托盘出货，而是根据订单l选择多个品种的货物组成一个托盘，这一环节就叫拣选

高位驾驶三向堆垛叉车

类似于低位开三向堆垛车，高位开三向堆垛车也配有三向堆垛头，通道宽度为1.5~2.0米，提升高度可达14.5米。它的驾驶室可以提升，驾驶员可以清晰的看到货物在任何高度，也可以进行拣货作业。高车速下的三向堆垛式叉车在效率和各种性能上均优于低车速下的三向堆垛式叉车，因此该车型已逐渐取代低车速下的叉车。

电动牵引车

牵引用电动机驱动，利用牵引能力(3.0~25吨)，后拉几辆装载货物的小车。通常用来运输车间内或车间之间的大量货物，例如汽车制造仓库到装配线的运输，机场行李运输。

电动叉车操作小知识：

正常情况：使用来自开关或继电器的词。它是指它们不受外力，温度，压力或电力控制时的正常状态。

正常关断：接触点正常关断的开关或继电器。

标准接线：在标准接点上打开的开关或继电器。

停顿时间：电流没有穿过晶体管的时间。

通电时间：电流通过晶体管的时间。

断线：线路或元件在线路上不连续。

输出：从元件输出的电流，以输入元件的电压变化开始。

电力过载：电压或电流超出电路或元件的设计负荷。

插头：可插入另一电流接触器阴接触件(插座)的电流接触器闸刀。

逆刹车：从刹车发出的电流，直接返回到电枢。

电力叉板车

电驱动叉车的主要功能是实现托盘货物在平面上点到点的移动，所以没有门架式提升系统，适合于重装卸，不需要堆垛的场所，有自走式，站到站式，坐到站式，费用不同。

电驱动货盘叉车

电瓶车式堆垛车是一种轻量化的室内提升堆垛设备，由于车身轻巧，注重堆垛功能。适用于轻、小物料在单层仓库或其它狭小场所的搬运。

作业程序

在起动时保持适当的起动速度，不要太猛。

注意观察伏特计的电压，如低于限值电压，应立即停止叉车工作。

叉车行走时，不得用扳动方向开关来改变行进方向，以免烧坏电器，损坏齿轮。

四、驾驶和提升不应同时进行。

注意传动系统，转向系统声音是否正常，发现有异常声音应及时排除故障，严禁带病作业。

转变时要提前减慢速度。

在恶劣路况下行驶时，其重要性要适当减轻，并应降低行驶速度。