明星小红书

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办公室小姑娘们聊天，都觉得新奇而有趣——作为时尚绝缘体，把每个八卦都当做学习机会。

刚好前两天她们在聊一个面膜——“整个小红书都在推！”

那就一定要看看有什么料。

明星们的证词

小红书现在已经是各大明星的常驻根据地了，明星们摇身一变成了美妆博主，经常会做很多分享和种草。这个面膜被推起来，很大程度上和她们有关系。

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       要说明星入驻内容分享平台，小红书可能是首1个吸引大批明星自发发笔记的APP。现在，越来越多的明星选择加入小红书，在上面分享自己的护肤爱用物或是护肤方法，听起来让人就很心动，很想去get“同款”。

      现在宣传渠道广了，技术跟网络的发展起头并进，新品推新越来越多，产品种类也越发丰富的同时，宣发推广也日新月异，其实利用明星流量带动产品销量和知1名度的做法屡见不鲜，看多了硬梆梆的毫无记忆点的纯广告，反而一些接地气的安利更易让人心动。新品出来了，企业需要推新品，这时品牌会比较偏向于找一些年轻的小花，小鲜肉们帮忙做宣传。例如品牌可能会被明星的噱头所蒙蔽，从而请到了粉丝力不强的明星--代价高高，收获寥寥。毕竟现在粉丝是真的很给力的，所以找这些流量明星随便发个抖音小红书，带来的效果都让品牌意想不到的。

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     小红书的一个初衷，是减少海淘中的“信息不对称”现象，但如果“种草”中掺杂了利益关系，内容生产者会努力向消费者传递产品有优势的信息，而不会指出产品有劣势的地方，但社区“种草”就成了另一种“信息不对称”。

     而现在小红书用户开始从一二线城市下沉到三四线城市，这些年轻的新用户刚拥有购买力，对商品的认知尚浅，或许正等着小红书的美好的分享和推荐。

      对比同为购物社区的什么值得买，二者内在逻辑都是用内容引导用户购物。什么值得买提供购买渠道，用户可以横向对比价格来界定“值不值”，保持了一定的中立性，却也发展得不温不火。大多数品牌都存在一个过于理想的合作误区，即：一次的商业代言就能成功地将明星粉丝转化为品牌的粉丝。而小红书则以感性的使用体验、心得来“种草”，与Instagram和微博上的粉丝经济并无二致，有更强的话题性和商业空间。

细数近些年的推广方式，对于美妆产品来说，小红书是非常重要的选择。

现在的小姐姐想种草产品首先想到的就是小红书，看看评价怎么样，是否符合自己的肤质等等。

那品牌怎么看待小红书的传播效果？不懂定位的品牌，对效果的评估都不相同。

对于像香奈儿、迪奥这种，重要的是品味，通过选择红人的品味、颜值、气质，一定是与品牌彼此衬托的，跃然众人之上、让人羡慕的高冷。“一定不是产品的问题，一定是我的皮肤状态不行”等，这可能就是买了产品试用不合适的大部分MM反应吧。

而以电商平台为主的中小品牌，看重的是流量带来的销售转化，以实际销量来评估效果转化。这种结果论的方式也是难实现的，因为小红书达人投放本质上是一种媒体广告，而决定产品销量达成的因素又是如此之多，比如产品定位、卖点、客单价、消费人群、红书达人、购买渠道等等，任何一个环节，对于销量都有影响。例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。往往又是产品越有鲜明卖点、客单价不高、消费人群广泛、购买渠道方便的商品，实际转化率自然越高。

如需明星的小红书合作推广须知：

1. 确定推广方式：视频or图文、拼发合集ro单独发布

2. 意向艺人、确定预算、脚本

3. 向艺人提交拍摄方案，确定合作及费用，双方签订合约